Цитаты из книги «Преодоление пропасти»

Как видите, компоненты жизненного цикла остались прежними, но между смежными психографическими группами мы видим разрыв. Он отражает разобщенность соседних групп, то есть противодействие, которое группа станет оказывать принятию нового продукта, если он будет представлен тем же способом, что и смежной группе слева.

сначала следует сфокусироваться на новаторах, увеличивать объем этого рынка, затем начинать работать с ранними последователями и вновь увеличивать объем рынка, далее с ранним большинством, с поздним большинством и даже с увальнями. При этом нужно использовать каждую из «завоеванных» групп как авторитетную базу для следующей группы.

Это не наука, но это и не черная магия. По сути, это просто еще один вид бизнес-плана.

• Для _____ (целевые покупатели только сегмента– плацдарма) • Кем недовольны _____ (нынешняя рыночная альтернатива) • Наш продукт является _____ (новая категория продуктов)