Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.33

«Преодоление пропасти» считается главной книгой одного из самых ярких исследователей бизнеса – Джеффри Мура.

Она посвящена маркетингу технологичных товаров. Ее главная тема – как вывести новый товар на массовый рынок. Подробная пошаговая методология и десятки примеров делают ее увлекательным и полезным чтением для руководителей компаний, стремящихся лидировать на рынке инноваций. Внимательное чтение позволит сэкономить ценные ресурсы компании, выбрав правильное направление инвестиций.

Лучшая цитата
Как видите, компоненты жизненного цикла остались прежними, но между смежными психографическими группами мы видим разрыв. Он отражает разобщенность соседних групп, то есть противодействие, которое группа станет оказывать принятию нового продукта, если он будет представлен тем же способом, что и смежной группе слева.
1
Оглавление
  • От автора
  • Предисловие
  • Предисловие Реджиса Маккены
  • Часть I
  • Вступление
  • 1. Иллюзия хай-тек-маркетинга
  • Жизненный цикл принятия технологии
  • Модель хайтекмаркетинга
  • Позитивные примеры
  • Иллюзии и утрата иллюзий: разрывы кривой
  • Первая трещина
  • Еще одна трещина
  • Открытие пропасти
  • Свалившиеся в пропасть
  • Хайтекпритча
  • 2. Просветление хай-тек-маркетинга
  • Первые принципы
  • Ранние рынки
  • Новаторы: технологические энтузиасты
  • Ранние последователи: провидцы
  • Динамика ранних рынков
  • Основные рынки
  • Раннее большинство: прагматики
  • Позднее большинство: консерваторы
  • Динамика основных рынков
  • Увальни, или скептики
  • Назад к пропасти
  • Часть II
  • 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии
  • Опасности пропасти
  • Битва за основной рынок
  • Как разжечь костер
  • Как насчет Microsoft?
  • За пределами ниши
  • Примеры успешного преодоления пропасти
  • Clarify: пользовательское сервисное приложение преодолевает пропасть
  • Documentum: приложение по управлению документооборотом преодолевает пропасть
  • 3Com PalmPilot: автономная платформа преодолевает пропасть
  • SmartCards: распределенная платформа преодолевает пропасть
  • Приложения и платформы
  • От идеи к реализации
  • 4. Найдите точку атаки
  • Крайне рискованные решения при минимальной информации
  • Информированная интуиция
  • Характеристика целевого клиента: использование сценариев
  • Электронные книги: иллюстративный пример
  • Пример сценария
  • 1. Заголовок
  • 2. День из жизни (до)
  • 3. День из жизни (после)
  • Работа над сценарием: набросок плана стратегии развития рынка
  • Фиксировать точку атаки
  • Да, размер имеет значение
  • Резюме: процесс выбора целевого рынка
  • 5. Подготовка сил вторжения
  • Концепция целостного продукта
  • Целостный продукт и жизненный цикл принятия технологии
  • Планирование целостного продукта
  • Электронная книга, переработанное и дополненное издание
  • Примеры из реальной жизни
  • Программное обеспечение и бизнес-приложения класса клиент/сервер от Lawson
  • Savi и рынок инвентаризации в режиме реального времени
  • Продуктыразработки Savi
  • Услуги, предоставляемые Savi
  • Товары и услуги от сторонних поставщиков
  • Партнеры и союзники
  • Резюме: советы по управлению целостным продуктом
  • 6. Подготовка к битве
  • Как создать конкуренцию?
  • Компас конкурентного позиционирования
  • Создание конкуренции: пример Silicon Graphics
  • Второй пример: Quicken
  • Создание конкуренции: некоторые сегодняшние возможности
  • Channelpoint: изменение системы оказания услуг страхования
  • Diffusion: коммуникация для удержания клиентов
  • VerticalNet: интернетсайты для микросегментов
  • В заключение
  • Позиционирование
  • Процесс позиционирования
  • Заявление: тест в лифте
  • Silicon Graphics в Голливуде
  • Intuit
  • Channelpoint
  • Тяжкое бремя доказательств
  • Запуск целостных продуктов
  • Резюме: список действий по конкурентному позиционированию
  • 7. Начало вторжения
  • Структура хайтекдистрибуции
  • Прямые продажи
  • Розничные продажи
  • VAR или никто?
  • Альтернативы
  • Системные интеграторы
  • Очень крупные VAR
  • OEM
  • Торговые партнерства
  • Розничные продажи «за пределами мест продаж»[53]
  • Интернет
  • И что же выбрать?
  • Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
  • Ценообразование, ориентированное на клиента
  • Ценообразование, ориентированное на поставщика
  • Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
  • Резюме: начало вторжения
  • Заключение. За пределами пропасти
  • Решения в сфере финансов: ломаем «хоккейную клюшку»
  • Роль рисковых финансистов
  • Роль топменеджера в начинающем хайтек-предприятии
  • Организационные решения: от пионеров к колонистам
  • Две новые должности
  • Менеджер по целостному продукту
  • Вознаграждение
  • Вознаграждение разработчиков
  • Решения по исследованиям и разработке: от продуктов к целостным продуктам
  • Новая отрасль знаний
  • Оставляя книгу позади
  • Благодарности
  • Примечания