Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Читайте в приложениях:
176 уже добавило
Оценка читателей
4.25
  • По популярности
  • По новизне
  • Проделайте предварительную «домашнюю работу». Спланируйте встречу. Напишите и отправьте письмо. Позвоните. Оставьте сообщение. Перезвоните. Назначьте встречу. Заключите торговую сделку. Заработайте деньги.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ов на предмет особенных пожеланий по доставке
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Я опросил десять ваших клиентов (продавцов, конкурентов, промышленных инспекторов). Вам будет интересно узнать их мнение о вас. Я захвачу данные с собой».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Планирование сделки включает в себя отправку письма из трех-четырех предложений тому, кто принимает решение. Цель этого письма — побудить клиента ответить на последующий за ним телефонный звонок менеджера по продажам. Благодаря письму клиент должен лишь ответить на последующий звонок менеджера по продажам, не больше. В письме изложены значительная финансовая или личная (или обе сразу) выгода, которую получит клиент. Выгода должна быть внушительной настолько, чтобы убедить клиента после прочтения письма ответить на звонок менеджера по продажам или позвонить ему. Подобные письма непременно должны заканчиваться интригующим постскриптумом. Адресаты всегда читают пост-скриптумы. Вот пример приписки, способной заинтересовать покупателя
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Он составляет план, как заинтересовать и убедить клиента. В этом плане перечислены потребности клиента, ценность услуг компании менеджера по продажам для потребителя, вопросы, которые нужно задать, возражения и опасения, которые необходимо развеять.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Перед встречей проделайте «домашнюю работу»: тщательно изучите потенциальных клиентов, чтобы выяснить, от каких людей зависит принятие решения; определить потребности клиента; понять, чем вы можете помочь клиенту; сформулировать, во что клиенту обойдется отказ от услуг компании менеджера по продажам; «нащупать» наболевший вопрос для человека, принимающего решение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Торговая сделка начинается в тот момент, когда вы определяете потенциального покупателя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Контактируйте с клиентом, позвоните или напишите ему. Навестите старого клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажи — это контактный вид спорта. Успешные менеджеры по продажам постоянно «контактируют» с новыми возможностями — рассылают письма, звонят, встречаются с клиентами. Волшебники продаж постоянно контактируют с существующими клиентами. Волшебники продаж знают, что сделки заключаются при личной встрече с теми, кто уполномочен принимать решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Десять минут. Исключительная вежливость. Услужливость. Понимание того, что любой человек является потенциальным клиентом. В дополнение к бонусам (костяные пуговицы) подарки помельче (упаковка, ленты).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Спасибо, что уделили мне время. Опыт работы с компаниями, подобными вашей, а также проделанный мной анализ дают нам основание полагать, что мы можем сэкономить вашей компании минимум 30 тыс. долл., снизив водопотребление. Могу я продолжить?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если клиент улыбается, кивает головой, соглашается протестировать продукт, задает технические вопросы, назначает новую встречу — все это сигналы «готов купить».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «готов купить» — это какие-то детали поведения или слова клиента, которые говорят о его согласии, или о желании продолжать переговоры, или готовности купить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Мы ведем дела с вашими конкурентами. Это хорошая компания, с неплохими товарами и ценами ниже ваших. Вот так-то».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отдавая клиенту что-нибудь бесплатно, вы действуете не в убыток. «Бесплатно» может означать резкое увеличение объема продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат