Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Читайте в приложениях:
129 уже добавило
Оценка читателей
5.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Отдавая клиенту что-нибудь бесплатно, вы действуете не в убыток. «Бесплатно» может означать резкое увеличение объема продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Рекомендации» делают менеджеров по продажам и клиентов счастливыми.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Правильно и профессионально будет начать деловую встречу со слов: «Мистер Клиент, мне бы хотелось уточнить, каким временем вы располагаете. По телефону мы договорились, что встреча займет около двадцати минут. Вам по-прежнему удобно это время?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проделайте предварительную «домашнюю работу». Спланируйте встречу. Напишите и отправьте письмо. Позвоните. Оставьте сообщение. Перезвоните. Назначьте встречу. Заключите торговую сделку. Заработайте деньги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Он составляет план, как заинтересовать и убедить клиента. В этом плане перечислены потребности клиента, ценность услуг компании менеджера по продажам для потребителя, вопросы, которые нужно задать, возражения и опасения, которые необходимо развеять.
    Планирование сделки включает в себя отправку письма из трех-четырех предложений тому, кто принимает решение. Цель этого письма — побудить клиента ответить на последующий за ним телефонный звонок менеджера по продажам. Благодаря письму клиент должен лишь ответить на последующий звонок менеджера по продажам, не больше. В письме изложены значительная финансовая или личная (или обе сразу) выгода, которую получит клиент.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Регулярно — раз в месяц или по мере необходимости — превращайте свою адресную картотеку в колоду карт и «гадайте» по ней. Посмотрите, какие имена выпадут.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы отвечаете клиенту так: «Спасибо, что уделили мне время. Опыт работы с компаниями, подобными вашей, а также проделанный мной анализ дают нам основание полагать, что мы можем сэкономить вашей компании минимум 30 тыс. долл., снизив водопотребление. Могу я продолжить?»
    В мои цитаты Удалить из цитат