Цитаты из книги «Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты»

Сначала нужно поставить диагноз, а потом уже выписывать лекарство

Хороший вопрос от плохого отличается тем, что ответ на него чему-то учит как задающего, так и отвечающего. Благодаря такому вопросу вы приобретаете дополнительное уважение в глазах клиента — вашего нанимателя.

интервьюерам нравятся кандидаты, которые задают вдумчивые вопросы. У них вызывают симпатию те соискатели, которые по-настоящему интересуются компанией.

Сначала нужно поставить диагноз, а потом уже выписывать лекарство.

Единственное, что интересует нанимателей, — это их проблема, и если эту проблему с вашей помощью можно будет решить, то у вас есть шанс получить место. Если же наниматели не верят в ваш потенциал, то абсолютно не важно, что у вас за спиной богатый профессиональный опыт, — работу вы точно не получите

Следует тщательно продумать и записать вопросы, с помощью которых вы проведете анализ потребностей клиента

Начните подготовку с ответа на конкретный вопрос: «Зачем этой компании меня нанимать?»

У каждого из тех, кто принимает кадровые решения или может на них повлиять, свои потребности и интересы. Ваша задача заключается в том, чтобы определить эти потребности и интересы и доказать, что в ваших силах их удовлетворить. Работников нанимают лишь с одной целью — решить какую-то проблему. Вы должны вскрыть эту проблему, подсчитать, во что обойдется фирме сохранение неблагоприятной ситуации, и продемонстрировать, что оптимальное решение проблемы — это вы

Если вы сумеете продемонстрировать, каким образом вы будете привлекать и удерживать потребителей, вас с готовностью возьмет любая стóящая компания.

Отборочное интервью аналогично визиту торгового представителя к своему клиенту. При этом вы выступаете в качестве товара, который хотите этому клиенту продать.