Цитаты из книги «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов» Джеффри Дж. Фокса📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Джеффри Фокс
  4. Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
  5. Цитаты из книги «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»
Вот список того, что нужно сделать, планируя встречу с клиентом: Сформулировать в письменном виде цели встречи. Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать. Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту. Продумать возможные опасения или возражения клиента. Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов. Продумать выгоды вашего предложения для клиента. Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции. Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений. Выработать стратегию заключения сделки. Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
13 марта 2017

Поделиться

Дайте клиенту что-то дополнительно, дайте ему больше, чем он ожидает.
2 августа 2019

Поделиться

Вопрос «Вы можете для себя решить, есть ли в этом смысл?» — почти риторический, потому что клиенту ответ кажется очевидным. И он определенно собирается ответить «да» и думает про себя (а может быть, и скажет вслух): «Конечно, я могу для себя решить».
8 июня 2018

Поделиться

Презентации, демонстрации, красочные стенды на торговых выставках становятся напрасной тратой денег, если не поддерживаются хорошо отработанной и эффективной стратегией личных продаж.
30 июня 2016

Поделиться

Центром внимания «волшебника продаж» являются клиенты. «Волшебник» относится к каждому клиенту индивидуально. Для «волшебника» клиент — это король, и приглашение обсудить условия сделки подобно приглашению на аудиенцию к королю.
30 июня 2016

Поделиться

Клиенты любят вопросы. Клиенты любят поговорить. Клиенты больше доверяют торговым агентам, которые задают вопросы, слушают и записывают ответы на них.
30 июня 2016

Поделиться

Волшебник продаж» ставит себя на место клиента и отвечает на вопрос: «Если бы я был клиентом, какую выгоду принес бы мне этот продукт?»
29 июня 2016

Поделиться

Если ваша продукция решает проблемы клиентов, вы должны рассказывать клиенту о ее ценности в «долларах и центах».
16 февраля 2021

Поделиться

Всегда отвечайте на вопрос: «Почему этот клиент имеет дело с нами?»
2 сентября 2020

Поделиться

Если вы не поставили правильный диагноз, то не сможете назначить правильное лечение.
21 июля 2020

Поделиться