Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Читайте в приложениях:
1017 уже добавило
Оценка читателей
4.45
  • По популярности
  • По новизне
  • Затем эти триггеры нужно встроить в убедительную и запоминающуюся историю, которая сможет прорваться сквозь маркетинговый туман и свяжет ваше предложение с надеждами, мечтами, страхами и ожиданиями потенциального клиента.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, PLC № 1 отвечали на вопрос «почему?», PLC № 2 были посвящены вопросу «что?». В PLCN? 3 вы начнете отвечать на вопрос «как?».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На наиболее базовом уровне вы или избавляете клиента от каких-то проблем… или доставляете ему удовольствие.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 6. Как провести запуск весело, с чувством юмора и даже захватывающе?
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Как преподнести людям информацию о грядущем событии, не вызывая у них ощущения, что им пытаются что-то продать?
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы ваш бизнес и маркетинг запоминались, маркетинг должен рассказывать некую историю. Для этого не нужно становиться писателем – достаточно привлекательной истории о ваших товарах и услугах, объясняющей, почему они важны для потенциальных клиентов. Эту историю нужно будет довести до их сведения.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • комментарии позволяют вам понять, что именно думают и ощущают потенциальные клиенты. Задаваемые вопросы помогают узнать самые серьезные замечания и дают шанс ответить на них как в комментариях, так и в следующих фрагментах Предстартовых информационных материалов.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вместо чудовищно длинного монолога я предлагаю им разговор… разговор, ведущий к запуску.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому в данном случае следует рассказать о продукте, не предпринимая открытых попыток его продать.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • День 1: публикация PLC № 1.
    День 3: публикация PLC № 2.
    День 5: публикация PLC № 3.
    День 7: открытие продаж.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оптимальным для начала мне кажется временной промежуток от семи до десяти дней.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ближе к концу предзапуска и дате начала продаж наступает время активизации таких триггеров, как событие и ритуал, чтобы люди начали предвкушать появление вашего продукта. В этот момент естественным образом можно активировать триггер редкости, начав разговор о том, что вы собираетесь предложить, и упомянув, что предложение ограничено.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • вы становитесь более привлекательным, делая другим людям приятное.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я заменил страницы днями. В итоге 10-страничное письмо превратилось в 10-дневную последовательность. Одно сверхдлинное письмо я разбил на серию контактов в течение определенного количества дней. Эти контакты мы называем Предстартовыми информационными материалами, или PLC.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первый фрагмент Предстартовых информационныхматериа-лов (PLC№ 1) крайне важен. Он предназначен для привлечения и удержания внимания потенциальных клиентов, а значит, должен быть убедительным и отвечать на серьезный вопрос: «почему?»
    Почему это должно интересовать потенциального клиента? Почему он должен тратить на вас свое драгоценное время? Почему он должен вас слушать? Чем вы можете быть ему полезны?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Деловой бестселлер (Питер)»