Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.

Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.

Автор книги – эксперт по маркетингу юридических услуг, член Американской ассоциации юридического маркетинга, президент Российской ассоциации юридического маркетинга, управляющий партнер международной консалтинговой фирмы «Лаборатория Юридического Маркетинга».

Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.

Лучшая цитата
Навыки обучения. Нужно овладеть основами, как обучать людей. Очень рекомендую прочесть книгу «Искусство обучать» Джули Дирксен.
Оглавление
  • Благодарности
  • Предисловие
  • Глава 1. Основы юридического маркетинга
  • 1.1. Зачем маркетинг юристам?
  • 1.2. Почему тяжело продавать юридические услуги?
  • 1.3. Основные ошибки, которые допускают профессионалы в маркетинге своих услуг
  • 1.4. Необходимые навыки. Чему придется научиться?
  • 1.5. Что делать, если на маркетинг нет денег?
  • 1.6. Маркетинг и кодекс адвокатской этики
  • Итоги главы
  • Глава 2. Основные стратегии в маркетинге юридических услуг
  • 2.1. Стратегия 1. Материализация услуг
  • 2.2. Стратегия 2. Продаем не услугу, а результат
  • 2.3. Стратегия 3. Концентрация на малозатратных методах маркетинга
  • 2.4. Стратегия 4. Маркетинговый арсенал. Как одним выстрелом убивать нескольких зайцев в маркетинге?
  • 2.5. Стратегия 5. Нужна система. Готовим маркетинговый план и календарь
  • 2.6. Стратегия 6. Дифференцирование. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
  • 2.7. Стратегия 7. Специализация
  • 2.8. Стратегия 8. PR-деятельность. Работаем над популярностью
  • 2.9. Стратегия 9. Демонстрация опыта, или хвастаемся результатами
  • 2.10. Стратегия 10. Бесплатные предложения
  • 2.11. Стратегия 11. Услуги-приманки
  • 2.12. Стратегия 12. Обучение клиентов
  • 2.13. Стратегия 13. Интернет-маркетинг
  • 2.14. Стратегия 14. Продаем услуги дорого
  • 2.15. Стратегия 15. Выстроенная система продаж
  • Итоги главы
  • Глава 3. Формирование стратегии в маркетинге
  • 3.1. Стратегический маркетинг. Ваша практика через пять лет
  • 3.2. Как сформулировать свои конкурентные преимущества?
  • 3.3. Выбор специализации
  • Итоги главы
  • Глава 4. Работаем над статусом эксперта
  • 4.1. Что даст вам статус эксперта?
  • 4.2. Работаем над собой
  • 4.3. Сертификаты и дипломы
  • 4.4. Участие в ассоциациях
  • 4.5. Работа на телевидении
  • 4.6. Видео в Интернете
  • 4.7. Публичные выступления
  • 4.8. Статьи
  • 4.9. Интервью с другими экспертами
  • 4.10. Книги
  • 4.11. Личная жизнь и ваши подвиги
  • Итоги главы
  • Глава 5. Как усилить работу сарафанного радио?
  • 5.1. Удивите своих клиентов
  • 5.2. Задействуем круг знакомых
  • 5.3. Рекомендации и отзывы
  • 5.4. Публичные выступления
  • 5.5. Сарафанное радио в Интернете
  • Итоги главы
  • Глава 6. Юридический PR
  • 6.1. Основные вопросы о юридическом PR
  • 6.2. Мифы юридического PR
  • 6.3. PR на практике. Первые шаги
  • 6.4. Как сделать, чтобы о вас заговорили?
  • 6.5. Статьи в газетах. Дружба с журналистами
  • 6.6. ТВ. Как бесплатно попасть на телевидение?
  • 6.7. Мероприятия
  • 6.8. PR руководителя юридической фирмы
  • 6.9. Внутренний PR. Удерживаем и привлекаем сотрудников
  • Итоги главы
  • Глава 7. Бесплатная и малозатратная реклама
  • 7.1. Ваше предложение. Почему клиент должен купить именно у вас?
  • 7.2. Дайте клиенту бонусы
  • 7.3. Визитки
  • 7.4. Буклеты, брошюры, листовки
  • 7.5. Презентации
  • 7.6. Коммерческие предложения
  • 7.7. Ваши истории
  • 7.8. Интернет-форумы
  • 7.9. Интернет-СМИ
  • 7.10. Холодные звонки
  • 7.11. Работа со «спящими» клиентами
  • 7.12. Ваши агенты
  • 7.13. Сотрудники-стажеры
  • 7.14. Партнерство с другими бизнесами
  • 7.15. Работа по бартеру
  • 7.16. Часы работы
  • Итоги главы
  • Глава 8. Привлечение корпоративных клиентов
  • 8.1. Особенности продажи услуг юридическим лицам
  • 8.2. Типы клиентов
  • 8.3. Работа с холодными клиентами: первые шаги
  • 8.4. Как из холодного клиента сделать теплого?
  • 8.5. Как удержать существующих клиентов и продолжить продавать им услуги?
  • Итоги главы
  • Глава 9. Привлечение клиентов в других регионах
  • 9.1. Демонстрация профессионализма через Интернет
  • 9.2. Алгоритм привлечения клиентов в регионах
  • 9.3. Используем услуги-приманки
  • 9.4. Скайп и телефон как важнейшие инструменты удаленных продаж
  • Итоги главы
  • Глава 10. Обучаем клиентов
  • 10.1. Обучающий юрмаркетинг. С чего начать?
  • 10.2. Семинары
  • 10.3. Консалтинг
  • 10.4. Вебинары
  • Итоги главы
  • Глава 11. Маркетинг в Интернете
  • 11.1. Продающие юридические сайты
  • 11.2. Продающие тексты
  • 11.3. Социальные сети
  • 11.4. Контекстная реклама
  • 11.5. Видеоконтент
  • 11.6. Email-маркетинг
  • Итоги главы
  • Глава 12. Как быстро увеличить продажи юридических услуг?
  • 12.1. Подарки
  • 12.2. Сертификаты на услугу
  • 12.3. План встреч на неделю
  • 12.4. Установка терминала оплаты
  • 12.5. Допродажи услуг
  • Итоги главы
  • Глава 13. Как продать юридические услуги дорого?
  • 13.1. Просто поднимите цену
  • 13.2. Продавайте ценность
  • 13.3. Работайте над известностью
  • 13.4. Сделайте услугу уникальной
  • 13.5. Доплата за срочность
  • 13.6. Доплата за работу с управляющим партнером
  • 13.7. Вводим в наших услугах опции
  • 13.8. Используем речевки
  • 13.9. Вводим VIP-предложение
  • Итоги главы
  • Заключение
  • Приложения
  • Приложение 1. Пошаговый план «Как получить клиентов в юридическом бизнесе»
  • Приложение 2. Пошаговый план «Как построить личный бренд»
  • Приложение 3. Пошаговый план проведения юридического семинара
  • Приложение 4. Пример коммерческого предложения по продаже аутсорсинга
  • Приложение 5. Пример сценария холодного звонка
  • Примечания