Книги, похожие на  «Мотивируют не деньги, а золотые корабли!»

«Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»Ольга Бохонова, Сергей Потапов «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» Киллер-стажер или рыболов-эпилептик? Почему трудно завершать продажу? Трудности можно разделить на несколько категорий. Первая из них проблема перемены поведения, которую мы...

То, что в этом бизнесе можно преуспеть без особых профессиональных навыков – миф. И, к счастью, все больше и больше руководителей это понимают. И на смену царившей годами «игре в обучение» приходит потребность в системе, профессионально выстроенной, состоящей не из отдельных кусков, а из взаимоза...

Телефонных продаж не бывает, но они работаютСергей Потапов Телефонных продаж не бывает, но они работают! Некоторые гуру менеджмента считают, что «телефонных продаж не бывает». Вот и Том Хопкинс[1], например, полагает, что «пятый шаг телефонной продажи – это встреча». То есть телефонным продажам п...

«В современном мире, где Интернет становится удобной средой рекламы, доставки, а также поступления денежных средств от потребителя к продавцу – правообладателю, одним из важных моментов является вопрос установки «справедливой» цены за продукт. Ошибка в ценообразовании может перечеркнуть все усили...

«Все ходы записаны! (Как измерить эффект от рекламы)»Ольга Бохонова «Все ходы записаны! (Как измерить эффект от рекламы)» 50 на 50! Лорду Леверхальму, мыловаренному магнату 19 века приписывают один из самых «веселых» афоризмов в маркетинге. «Половину денег, потраченных на рекламу, я потратил впус...

Телефонные продажи – сценарный подходСергей Потапов Телефонные продажи: сценарный подход Это вторая статья, посвященная телефонным продажам. Рассмотрим классическую информационную модель Shannon и Weaver (Рис.1). В предыдущем номере мы в большей степени остановились на нюансах, связанных с отправ...

Маркетинг на машине времени или детская болезнь новизны в маркетингеСергей Потапов Маркетинг на машине времени, или Детская болезнь новизны в маркетинге Традиционно работа маркетологов состоит из исследований и креативных разработок. Первую работу можно счесть более скучной и рутинной, зато на вт...

Директ-маркетинг против закупочного центраСергей Потапов Директ-маркетинг против закупочного центра Несмотря на то, что «директ» означает «прямой», далеко не все послания попадают к тому, кому нам бы хотелось. В статье мы рассмотрим причины этого.Что означает ДМ как операция? Рассмотрим классичес...

Человек не может не ощущать инстинктивного стремления, однако в его власти подавить его. Человек может воспитывать и обуздывать инстинктивные устремления, ведомый высшими ценностями, путем упражнений он способен вырабатывать в себе поведенческие навыки, поднимающиеся над чисто инстинктивными дейс...

Автор книги – известный ипотечный кредитный брокер Денис Шевчук. Книга «Ипотечный кредитный брокер советует: кредит на покупку квартиры (дома, коттеджа, земли) и под залог имеющейся недвижимости (ипотека)» является ознакомлением с основными направлениями, современным состоянием, проблемами и перс...