Почему позитивная мотивация работает хуже?
Этому есть физиологическое объяснение. С точки зрения эволюции, только две эмоции помогают выжить человеку. Только за ними закреплены определенные участки мозга. Это страх и отвращение.
Страх — эволюционная необходимость. Страх помогает выжить при естественном отборе. А все, что помогает выжить, — целесообразно.
- Главная
- Корпоративная культура
- ⭐️Дмитрий Лазарев
- 📚«Продающая презентация»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4
(9 оценок)
Продающая презентация
124 печатные страницы
Время чтения ≈ 4ч
2010 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
читайте онлайн полную версию книги «Продающая презентация» автора Дмитрий Лазарев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Продающая презентация» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2010
- Объем:
- 223843
- Год издания:
- 2010
- ISBN (EAN):
- 9785961424393
- Время на чтение:
- 4 ч.
Темы
Поделиться
Владельцам частных домов предлагали установить систему энергосбережения. Хозяев объединяли в две группы. Первым говорили, что, «установив систему, вы ежедневно будете экономить» определенную сумму денег. Вторым говорили, что «если вы не установите систему, то будете каждый день терять деньги», и называли ту же сумму, что и владельцам из первой группы. Итог: во второй группе гораздо больше людей приняли решение об установке системы.
Зачем нужна проблематизация?
Суть продающей презентации — попытка изменить один набор убеждений на другой. Поэтому основной противник не конкурент, а сила привычки конкурента.
Автор книги
Подборки с этой книгой
О проекте
О подписке
Другие проекты