Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Продающая презентация

Продающая презентация
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.25

Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.

Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Лучшая рецензия
Оценка:
Полезная книга!
Лучшая цитата
Клиенты чувствительны к отрасли, к размеру компании, которая фигурирует в истории. Крупным компаниям рассказывайте о крупных компаниях, мелким о мелких. Маленьким, но гордым компаниям, которые хотят стать совсем как взрослые, тоже рассказывайте про крупные компании. Иначе услышите: «Это не про нас. У нас все по-другому».
Оглавление
  • От автора
  • Благодарности
  • Глава 1
  • Глава 2
  • Глава 3
  • Глава 4
  • Глава 5
  • Глава 6
  • Глава 7
  • Глава 8
  • Глава 9
  • Глава 10
  • Глава 11
  • Приложения
  • Заключение
  • Примечания
  • Маркетинг, PR, реклама
  • Правообладатель: автор
  • Дата написания: 2010
  • Год издания: 2010
  • ISBN (EAN): 9785961412536
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (217,9 тыс. знаков)
    ● ● ●