Наиболее часто встречающееся современное определение звучит следующим образом: 20 % ваших клиентов дают 80 % ваших продаж; 20 % усилий дают 80 % результата. Но есть еще одно определение, которое известно не всем: 20 % ваших клиентов, с которыми не стоило бы работать в принципе, отнимают 80 % вашего драгоценного времени. Каждый из продавцов может вспомнить хотя бы одного клиента, о котором можно сказать: «Боже мой, лучше бы я с ним не встречался, лучше бы я не начинал это делать!»