ESET_NOD32

Цитаты из Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажах

Читайте в приложениях:
165 уже добавило
Оценка читателей
4.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Наиболее ценны не люди, не сервис, а именно корпоративная культура, которая воспитывает этих людей и обеспечивает этот сервис. Когда человек оказывается в такой культуре, он начинает делать все так, как нужно, стараясь работать на общее благо организации.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Факторы успеха. Четыре правила
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Предлагаю вашему вниманию пятишаговую технику присоединения к возражению – алгоритм ИСИДА. Подчеркиваю: это не техника преодоления возражения, борьбы с ним, нет. Это именно техника присоединения, то есть бесконфликтный подход
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никогда не называйте сумму в конце фразы, как правило, запоминается последнее. Штирлиц это хорошо знал, а все продавцы должны быть немного штирлицами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • не называйте цену, пока человек не захотел! Собирайте информацию о том, что представляет для него ценность, и оттягивайте как можно дальше переговоры о цене.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Вспомним себя: мы покупаем не то, что выгодно, а то, что хочется.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лично я вообще всех продавцов делю на две категории. Первая – это мальчики и девочки по разноске прайс-листов («говорящие брошюры»). Вторая – собственно продавцы. Если бы в вашей компании были самые низкие цены, стало бы руководство платить большие деньги менеджерам по продажам? Нет. Компания наняла бы мальчиков и девочек по разноске прайс-листов и цены продавали бы сами себя
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хватит говорить! Есть такая пословица: «Кто говорит – тот сеет, кто слушает – тот собирает урожай». Читатели, вы очень много сеяли, настало время собирать урожай.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Информация, которую необходимо добыть с помощью вопросов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задавайте вопросы в ключе «Скажи мне ДА».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы перечислили формальные требования к постановке вопросов: корректность, четкость, краткость, использование вводных фраз.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основные правила постановки вопросов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основные преимущества метода вопросов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помните: кто задает вопросы, тот управляет переговорами. Кто отвечает на вопросы, тот связывает себя. Отвечать на вопросы намного сложнее. Управлять переговорами, отвечая на вопросы, вы не можете. Но если вы хотите иметь результат, намерены создавать ценность, то переговорами нужно управлять.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но если вы не слушаете, не задаете вопросы и продаете то, что хотите продать, а не то, что нужно клиенту, вы неминуемо встретите возражения.
    В мои цитаты Удалить из цитат