Цитаты из книги «Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей»

В России в последние годы появилась возможность для ранних IPO на двух альтернативных площадках раннего финансирования – сектор ИРК ММВБ и РТС «Старт».

Последнее исследование Брайана Хилла и Ди Пауэр, которые они представили в своей книге «Бизнес-ангелы: как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей» дает подробные советы и рекомендации для решения этих проблем.

Брайан Хилл, Ди Пауэр Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Другая удачная презентация была сконцентрирована на таких вопросах: • каковы специфичные рыночные потребности и какие проблемы покупателей мы решаем, выводя нашу продукцию на рынок? • каким образом мы решаем проблему на уровне отдельного покупателя – экономим ли мы его деньги и время? • что мы можем сказать о наших достижениях в процессе привлечения ключевых стратегических партнеров? • кто наши целевые покупатели и каким образом мы будет продавать им продукцию? • каков размер необходимого нам финансирования? • почему мы добьемся успеха? – эта часть презентации была сделана с большим энтузиазмом.

Одна из лучших презентаций, которую мы видели, была очень простой и освещала следующие вопросы: • чем мы занимаемся? • заинтересован ли рынок в нашем продукте? • каков размер капитала, который нам нужен и сколько мы планируем заработать при наличии этого капитала? • каким было наше самое серьезное достижение?

Таблица 16.1. Различия в понимании факторов успеха предпринимателей и бизнес-ангелов

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ Каким образом вы сообщите миру о своем существовании и сколько это будет стоить? Каким образом вы комбинируете традиционные и новые средства массовой информации? В этом разделе вы должны представить план маркетинговых коммуникаций. К разделам программы по маркетингу относятся следующие: • бюджет (10–15 % от суммы предполагаемой выручки, в некоторых случаях эта сумма может значительно превышать такие рамки); • целевые деловые издания по соответствующей отрасли промышленности; • аналитика целевых отраслей промышленности; • связи с общественностью; • почтовая рассылка/реклама; • торговые выставки; • сопутствующая реклама; • веб-сайт; • внешние и внутренние способы вывода новых товаров на рынок; • процесс/инструменты регистрации результатов.

в чем заключаются ваши конкурентные преимущества? ПАРТНЕРСТВО/ДЕЛОВЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ Один из наилучших способов добиться успеха – вступить в партнерские взаимовыгодные отношения, в результате чего должны появиться следующие документы: бета-план (план тестирования бета-версии), OEM[25]/VAR[26]-соглашение и совместный план по маркетингу. Партнерство может предполагать следующие варианты сотрудничества: • партнеров по бета-тестированию; • представителей непрямых каналов распространения продукции; • технологических партнеров; • партнеров по маркетингу; • информационных спонсоров/ведущих экспертов отрасли.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА Безусловно, у вас есть конкуренты – действительные и вполне реальные, – даже если вы выпускаете уникальную продукцию. Ведь первый автомобиль тоже столкнулся с конкуренцией со стороны лошади и тележки. Ответьте на вопросы: • кто ваши конкуренты? • каковы их сильные и слабые стороны? • каким образом вы можете дифференцировать свою деятельность?

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ/ОБМЕН СООБЩЕНИЯМИ Если вы не можете объяснить, кто вы такие и чем занимаетесь, на языке, доступном для восприятия, например, вашими родителями, значит, это будет слишком сложно и для восприятия рынком. Фокусируйтесь на концепции бизнеса, а не только на технологии. Не упускайте из виду, что новые виды бизнеса или бизнес-концепций создаются очень редко. Тенденция будет состоять в том, чтобы классифицировать вас в рамках каких-либо уже устоявшихся взглядов на рынок: • каким образом отраслевые аналитики классифицируют вашу компанию; • каким образом вы классифицируете ваших конкурентов; • каков ваш рекламный слоган; • понимают ли все сотрудники вашей компании вашу концепцию позиционирования и согласны ли с ней.