Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Читайте в приложениях:
601 уже добавил
Оценка читателей
5.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Последнее исследование Брайана Хилла и Ди Пауэр, которые они представили в своей книге «Бизнес-ангелы: как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей» дает подробные советы и рекомендации для решения этих проблем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Брайан Хилл, Ди Пауэр
    Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другая удачная презентация была сконцентрирована на таких вопросах:
    • каковы специфичные рыночные потребности и какие проблемы покупателей мы решаем, выводя нашу продукцию на рынок?
    • каким образом мы решаем проблему на уровне отдельного покупателя – экономим ли мы его деньги и время?
    • что мы можем сказать о наших достижениях в процессе привлечения ключевых стратегических партнеров?
    • кто наши целевые покупатели и каким образом мы будет продавать им продукцию?
    • каков размер необходимого нам финансирования?
    • почему мы добьемся успеха? – эта часть презентации была сделана с большим энтузиазмом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одна из лучших презентаций, которую мы видели, была очень простой и освещала следующие вопросы:
    • чем мы занимаемся?
    • заинтересован ли рынок в нашем продукте?
    • каков размер капитала, который нам нужен и сколько мы планируем заработать при наличии этого капитала?
    • каким было наше самое серьезное достижение?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таблица 16.1. Различия в понимании факторов успеха предпринимателей и бизнес-ангелов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ
    Каким образом вы сообщите миру о своем существовании и сколько это будет стоить? Каким образом вы комбинируете традиционные и новые средства массовой информации? В этом разделе вы должны представить план маркетинговых коммуникаций. К разделам программы по маркетингу относятся следующие:
    • бюджет (10–15 % от суммы предполагаемой выручки, в некоторых случаях эта сумма может значительно превышать такие рамки);
    • целевые деловые издания по соответствующей отрасли промышленности;
    • аналитика целевых отраслей промышленности;
    • связи с общественностью;
    • почтовая рассылка/реклама;
    • торговые выставки;
    • сопутствующая реклама;
    • веб-сайт;
    • внешние и внутренние способы вывода новых товаров на рынок;
    • процесс/инструменты регистрации результатов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в чем заключаются ваши конкурентные преимущества?
    ПАРТНЕРСТВО/ДЕЛОВЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ Один из наилучших способов добиться успеха – вступить в партнерские взаимовыгодные отношения, в результате чего должны появиться следующие документы: бета-план (план тестирования бета-версии), OEM[25]/VAR[26]-соглашение и совместный план по маркетингу.
    Партнерство может предполагать следующие варианты сотрудничества:
    • партнеров по бета-тестированию;
    • представителей непрямых каналов распространения продукции;
    • технологических партнеров;
    • партнеров по маркетингу;
    • информационных спонсоров/ведущих экспертов отрасли.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
    Безусловно, у вас есть конкуренты – действительные и вполне реальные, – даже если вы выпускаете уникальную продукцию. Ведь первый автомобиль тоже столкнулся с конкуренцией со стороны лошади и тележки. Ответьте на вопросы:
    • кто ваши конкуренты?
    • каковы их сильные и слабые стороны?
    • каким образом вы можете дифференцировать свою деятельность?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ/ОБМЕН СООБЩЕНИЯМИ
    Если вы не можете объяснить, кто вы такие и чем занимаетесь, на языке, доступном для восприятия, например, вашими родителями, значит, это будет слишком сложно и для восприятия рынком. Фокусируйтесь на концепции бизнеса, а не только на технологии. Не упускайте из виду, что новые виды бизнеса или бизнес-концепций создаются очень редко.
    Тенденция будет состоять в том, чтобы классифицировать вас в рамках каких-либо уже устоявшихся взглядов на рынок:
    • каким образом отраслевые аналитики классифицируют вашу компанию;
    • каким образом вы классифицируете ваших конкурентов;
    • каков ваш рекламный слоган;
    • понимают ли все сотрудники вашей компании вашу концепцию позиционирования и согласны ли с ней.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК
    Принципиально важно для вас иметь возможности идентифицировать свой рынок, а это означает, что вы постоянно должны вести исследования рыночных предпочтений:
    • кто ваши основные потребители?
    • что их беспокоит?
    • каковы основные рыночные тенденции?
    • каковы прогнозы отраслевых аналитиков, о чем пишут СМИ?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • привлечь инвесторов;
    • повторно позиционировать компанию;
    • представить новую ориентацию компании или новую стратегию развития;
    • представить новый продукт;
    • способствовать росту позитивного восприятия компании;
    • сформировать новые направления деятельности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ПРОДУКЦИЯ И/ИЛИ УСЛУГИ
    Четко и лаконично опишите, какую продукцию или услуги вы поставляете и в чем заключаются преимущества их использования для потребителей:
    • наша продукция/услуги – это.
    • наша продукция/услуги дает возможность.
    • наша продукция/услуги обеспечивает.
    Если вы не можете четко сформулировать ответы на эти вопросы, то каким образом мир сумеет оценить вашу продукцию?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
    Оно должно быть максимально кратким. Идентифицируйте компанию, укажите основные направления своей деятельности и укажите, чем ваша продукция или услуга привлекает потребителя на рынке. Подумайте, какой тип роста для вашей компании вы считаете оптимальным, чего вы ожидаете в будущем. Ответьте на следующие вопросы:
    • какое самое важное заявление, по поводу вашей компании вы можете сделать?
    • почему используют продукцию компании?
    • какой вы предполагаете темп роста для компании?
    • какие цели вы намечаете для реализации?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что должен включать ваш бизнес-план
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Корпорации, выступающие в роли бизнес-ангелов
    В мои цитаты Удалить из цитат