Цитаты из книги «Огилви о рекламе»

Конкретная информация всегда действует лучше, чем обобщения

И не скупитесь на проверенные временем слова типа «удивительный», «впервые», «сегодня» и «внезапно».

Возьмем, например, виски. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелс», а другие — «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Бренд-имидж — вот что на 90 процентов следует продавать потребителю виски.

Название торговой марки (бренда) в радиоролике должно прозвучать как можно раньше. Объявляйте его как можно чаще. Слушателю следует как можно раньше разъяснить конкретную выгоду от вашего продукта. Повторяйте этот довод как можно чаще.

Моя политика в этой сфере всегда соответствовала принципам Дж. П. Моргана — «брать только первоклассных клиентов и обслуживать их только первоклассным образом».

Никогда не обсуждайте дела вашего клиента публично. Храните все его секреты в тайне. Репутация болтуна может погубить вас раз и навсегда.

«Если реклама не помогает продавать, то она не креативна». Аминь.

Если вы вставляете в ваш рекламный текст свидетельство независимого эксперта или очевидца, то вы придаете ему намного больше достоверности. По мнению читателей, жизненный опыт таких же, как они, обыкновенных потребителей выглядит гораздо более убедительно, чем поток красноречия никому не известного копирайтера.

Лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоду: например, более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвращение кариеса.

Самый простой способ завоевать новых клиентов — это ДЕЛАТЬ ХОРОШУЮ РЕКЛАМУ.