Вспомните своих лучших покупателей и клиентов. ПОЧЕМУ они для вас лучшие?
Кем они работают? В каких сферах? Какие у них характеры? Ценности?
Какие у них проблемы? Какие решения они ИЩУТ? (Опишите это их словами!)
Что они пробовали, чтобы решить свою проблему?
Почему это им не помогло?
Что им НЕ НРАВИТСЯ в вашей категории продуктов или сфере?
Как вы можете позиционировать себя в качестве крайнего, эффективного решения, о котором говорят: «Наконец-то!»