Цитаты из книги «Бери и делай!»

Вопрос 1. Какую ЦЕННОСТЬ я ДОБАВИЛ в жизнь будущего клиента, чтобы ЗАРАБОТАТЬ ПРАВО ПРИГЛАСИТЬ его к диалогу и ПРЕДЛОЖИТЬ свое решение его проблем и трудностей?

Дональд Трамп выразился удачнее всех: «Не нужно думать о том, выиграете вы или проиграете; думайте о том, как выиграть».

ПЕРЕВОРОТ 2. ВОЗЬМИТЕ КАЖДЫЙ ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ МОМЕНТ И ВЫСТРОЙТЕ НА ЕГО ОСНОВЕ УТВЕРЖДЕНИЕ, ОПИСЫВАЮЩЕЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Больше интересующихся клиентов Вы можете избавиться от цикличности в продажах Более высокий коэффициент конверсии Повысите коэффициент конверсии в соответствии с вашими целями Информационная таблица с ключевыми показателями Перестанете собирать данные о продажах, разбросанные по старым системам Повышение мотивации ваших лучших менеджеров по продажам Мотивируете лучших сотруд­н­иков работать эффективно Возможность повышения уровня вашей доходности Перестанете беспокоиться по поводу падения продаж и сокращения доходов

от каких проблем ваш продукт избавит потенциальных клиентов. Положительный результат/преимущество: 1) 2) 3) 4) ...превращается в отрицательный результат / проблему /сложность: 1) 2) 3) 4) ...предлагает конкретное улучшение ситуации / избавление от сложностей / решение проблемы: 1) 2) 3) 4)

Эксперт по лидерству и продажам Стюарт Болно обычно говорит, что лучшие эксперты по продажам всегда «появляются с вед­ром, а не с микрофоном». Что это значит? Вы должны собирать информацию, а не раздавать ее.

Маркетинг типичного потребителя не заканчивается на том, чтобы узнать своих клиентов или их покупательские привычки. Всё гораздо серьезнее. Вы должны максимально глубоко понять их эмоциональные стимулы.

Вопрос 1. Какую ЦЕННОСТЬ я ДОБАВИЛ в жизнь будущего клиента, чтобы ЗАРАБОТАТЬ ПРАВО ПРИГЛАСИТЬ его к диалогу и ПРЕДЛОЖИТЬ свое решение его проблем и трудностей?

Спрашивать, когда же маркетинг приведет к продаже, — всё равно что заправлять бак автомобиля и интересоваться: «Почему мы еще не доехали?»

Вопрос 1. Почему я должен купить ваш продукт? Вопрос 2. Почему я должен купить у ВАС? Вопрос 3. Почему я должен купить у вашей компании? Вопрос 4. Почему я должен купить по вашей цене? Вопрос 5. Почему я должен купить сейчас? Скачать форму анкеты для заполнения можно на сайте

В отличие от многих других компаний мы хотим, чтобы вы добрались до своей цели, а не отсчитывали каждый метр на пути к ней!»