Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

Читайте в приложениях:
662 уже добавили
Оценка читателей
4.38
  • По популярности
  • По новизне
  • Дональд Трамп выразился удачнее всех: «Не нужно думать о том, выиграете вы или проиграете; думайте о том, как выиграть».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Представьте, что вы сели выпить кофе с другом, коллегой или потенциальным клиентом. У вас завязалась обычная непринужденная дружеская беседа. Вскоре разговор коснулся вашего бизнеса.
    Вопрос теста за чашкой кофе: сможете ли вы ПРОЧЕСТЬ небольшой текст с вашего сайта или из рекламного буклета вслух, чтобы ваш собеседник не рассмеялся вам в лицо или не уставился в недоумении?
    Иными словами, могли бы вы кому-то СКАЗАТЬ то, что вы НАПИСАЛИ, в личном разговоре? Если ответ отрицательный, вам стоит полностью переписать ваши тексты.
    Хорошая новость в том, что этот тест также показывает, как можно легко всё исправить: если вы не могли бы сказать то, что написали, тогда просто напишите то, что вы сказали бы!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • вызвал ваше любопытство;
    заинтриговал;
    привлек внимание;
    убедил, что у компании есть уникальное предложение;
    убедил, что компания знает, чего хотят ее клиенты;
    вызвал желание позвонить или отправить электронное письмо, чтобы узнать больше?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вспомните своих лучших покупателей и клиентов. ПОЧЕМУ они для вас лучшие?
    Кем они работают? В каких сферах? Какие у них характеры? Ценности?
    Какие у них проблемы? Какие решения они ИЩУТ? (Опиши­те это их словами!)
    Что они пробовали, чтобы решить свою проблему?
    Почему это им не помогло?
    Что им НЕ НРАВИТСЯ в вашей категории продуктов или сфере?
    Как вы можете позиционировать себя в качестве край­него, эффективного решения, о котором говорят: «Наконец-то!»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эффективная маркетинговая коммуникация строится на том, что вы говорите с клиентами на их языке. Вы используете нужные слова, чтобы донести до потребителей, что вы можете предложить им решение их проблем.
    Вопрос: почему язык маркетинга важен?
    Ответ: вспомните различные ситуации, когда вы продвигаете свои продукты и их ценность языковыми средствами. Приведите по три примера, которые вы регулярно использу­ете в своей практике.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопрос 5. Почему я должен купить СЕЙЧАС? («Сейчас — понятие относительное», Том Стоян, 2013 год)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопрос 4. Почему я должен купить по вашей цене?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопрос 2. Почему я должен купить у ВАС?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопрос 1. Почему я должен купить ваш продукт?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ!
    ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ ПЕРЕСТАТЬ «ПРОДАВАТЬ САХАР»
    Кто ваш основной покупатель?
    С какими сложностями он сталкивается (по его словам)?
    Кто ваши конкуренты (если анализировать альтернативные, схожие и такие же продукты)?
    В чём сильные и слабые стороны ваших конкурентов? (Обратите внимание: вы не сможете выиграть, если будете ориентироваться на их слабости!)
    Кто вы (во всех отношениях: личном, профессиональном, коллективном и индивидуальном)?
    Что вашим покупателям в вас нравится?
    Что им в вас не нравится?
    Удается ли вам выделиться за счет важных для покупателей мер и в тех областях, в которых вы можете превзойти конкурентов?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как ни грустно это признавать, но в большинстве случаев маркетинг оказывается пустым звуком. Вы говорите что-то вроде: «Мы лучшие. У нас отличный сервис. На нас можно положиться. Мы предлагаем качественный товар. У нас замечательный выбор, выгодные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту». И дальше в том же духе. Всё это вы говорите о СЕБЕ и ни слова обо МНЕ.
    А как насчет МЕНЯ, вашего покупателя? Парня с деньгами? И проблемами, которые вы, возможно, в состоянии решить? И друзьями, которым я мог бы вас рекомендовать? Я упомянул, что я тот, кто вскоре будет искать на рынке именно ваш продукт? Почему вы ничего не говорите обо мне?
    В этом вся соль: хороший маркетинг должен быть не о вашем бизнесе! Он о том, чем ваш бизнес отличается от других и чем может помочь покупателям. Он о том, почему люди должны иметь дело с вами — и только с вами,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    Пора проверить ВАШИ рекламные объявления, сайт, электронные рассылки. Проводите ли вы эти несколько ценных секунд общения с вашими потенциальными покупателями, рассказывая им о ВАШИХ «как» (методах, подходах, стратегиях) или об ИХ «зачем» (потребностях, желаниях, результате)?
    Так что хватит говорить о том, что нужно крутить обруч в больничном парке и пить газировку. Начните говорить о том, как спасти жизнь ваших покупателей и улучшить их продуктивность, чтобы это было важно для НИХ лично:
    До:
    После:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Маркетинговый урок: никому не интересно ваше КАК.
    Ваши оценки, методология, авторский процесс из нескольких этапов, секретный ингредиент, запатентованная тех­нология.
    Всё это просто информационный шум. Более того, чем активнее вы пытаетесь продвигать ваше КАК, тем больше становитесь похожими на конкурентов. Вы теряете свою индивидуальность, а не подчеркиваете ее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В поведении собеседника необходимо обратить внимание на его:
    приоритеты;
    стремления;
    страхи;
    заботы;
    потребности;
    затруднительные обстоятельства;
    желания;
    непредвиденные обстоятельства;
    альтернативы;
    отношения;
    надежды;
    мечты;
    ожидания;
    Это выходит далеко за рамки традиционного и пустого совета делить потенциальных клиентов на основании:
    потребности;
    бюджета;
    важности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эксперт по лидерству и продажам Стюарт Болно обычно говорит, что лучшие эксперты по продажам всегда «появляются с вед­ром, а не с микрофоном». Что это значит? Вы должны собирать информацию, а не раздавать ее.
    В мои цитаты Удалить из цитат