Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине

Читайте в приложениях:
942 уже добавили
Оценка читателей
3.89
  • По популярности
  • По новизне
  • Нельзя доверять! Только имея в штате дополнительных сотрудников, которые будут у вас на случай болезни или внезапного увольнения, вы сможете обезопасить себя от провалов в выручке.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • www.rsales.ru
    А также получите бесплатный вебинар: «10 законов управления продавцами в рознице» по адресу www.10hr.ru
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Результат = знания × действия.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Безжалостное управление продавцами 2.0»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что касается нашей системы мотивации, то 1/3 зарплаты у нас – оклад, остальное – процент, а также бонусы за коэффициент конверсии, за двойные продажи и т. д. Контролировать персонал нужно все время, должны предоставляться постоянные отчеты. Если вдруг коэффициент конверсии стал меньше, надо подходить и задавать вопросы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы рекомендуем внедрить такое правило и огласить его всем сотрудникам: «Когда ты приходишь ко мне с каким-то вопросом, ты приносишь с собой три варианта решения проблемы, рассказываешь, какой из этих трех вариантов ты считаешь оптимальным и почему».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ✓ чтобы получить свободу – возможность отдыхать и путешествовать;
    ✓ чтобы заработать большие деньги и на них покупать все, что хочется;
    ✓ чтобы заниматься любимым делом или тем, что нравится.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ✓ неправильно проведена презентация;
    ✓ не выявлена потребность;
    ✓ не проведена допродажа;
    ✓ не закрыто возражение (нет ответа на возражения из списка, который обязан знать ваш продавец) и т. п.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Возьмите за правило работать с цифрами, перестаньте работать по ощущениям. Результаты всех процессов переведите в показатели и постоянно их анализируйте.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каждый должен четко знать, столько стоит опоздать на работу, столько стоит покурить в рабочее время, сколько стоит не отработать по скрипту. Все это должно быть четко прописано для всех. И контролировать это должны либо вы, что я не совсем приветствую, поскольку в таком случае это напоминает работу, а не бизнес, либо человек, который занимается контролем ваших продавцов, наймом и работой с ними.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Казалось бы, нет ничего проще, однако в 95 % магазинов продавцы вам не назовут конкурентные преимущества. Дело в том, что их не всегда знает и собственник, а возможно, их просто нет, тогда необходимо их придумать и обязать всех выучить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ведь мы говорим о рознице, о продажах, где руководителем должен быть один из продавцов. Не бухгалтер, не товаровед, а продавец – высшего уровня
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Большой бизнес – это маленький бизнес, который все делал правильно».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы обязаны обеспечивать достаточный поток потенциальных клиентов в ваш магазин. Это ваша работа, а не продавца, он не должен с бубном бегать вокруг магазина и призывать клиента, он должен продавать, а вы – привлекать клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Результат работы продавца оценивается только одним показателем – количеством выручки. Не количеством улыбок, не количеством суеты вокруг клиента, не количеством стараний, не количеством сказанных в минуту слов, не теплотой и добротой, которые несет продавец в ваш магазин, а количеством закрытых продаж!
    В мои цитаты Удалить из цитат