Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Читайте в приложениях:
856 уже добавило
Оценка читателей
3.46
  • По популярности
  • По новизне
  • Неконкурентоспособное предложение – это предложение, заведомо уступающее другим по цене, скорости, доступности, качеству и прочим параметрам.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гуру продаж наставляли: «Предлагайте решение, а не услугу». Как говорили практики: «Продавайте не 8-миллиметровые сверла, а возможность за несколько секунд сделать в стенах аккуратные 8-миллиметровые отверстия».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует как минимум:
    • заинтересовать (заинтриговать);
    • показать, что есть нечто лучшее, чем у него сейчас;
    • доказать, что это действительно лучшее;
    • убедить, что он ничем не рискует;
    • аргументировать свою цену;
    • вооружить его гарантиями, чтобы развеять сомнения;
    • объяснить, почему он должен предпринять нужное действие именно сейчас.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 9 основных симптомов больного коммерческого предложения
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Формула простая: «Это рассказ о том, как (результат вашего предложения клиенту)». Поместите во вторую часть предложения главную выгоду – и получите отличный вариант вводного абзаца.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зачем нужно оформление коммерческого предложения?
    1. чтобы обеспечить удобное чтение.
    2. чтобы правильно расставить акценты в нужных местах.
    3. Чтобы структурировать свое изложение.
    4. Чтобы не позволить читателю пропустить ключевые мысли.
    5. Чтобы увеличить общую визуальную привлекательность текста.
    6. Чтобы читатель мог быстро найти нужный ему момент.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главная наша задача при формулировке «выгодной» части коммерческого предложения – показать клиенту, что с нашим товаром ему будет лучше, чем без него. Если он это увидит, прикинет и подсчитает – ждите его подписи на договоре.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • наличие определенной гарантии увеличивает привлекательность всего предложения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Присматривайтесь к конкурентам, изучайте, как они обслуживают клиентов, ищите в их тактике слабое место. Далее разрабатывайте комплекс мероприятий, который поможет вам быстрее оформлять заказы, – и смело позиционируйте и усиливайте свое предложение.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Конкурентные отличия – тренд современного маркетинга. Многие уже поняли: хочешь быть успешным – отличайся от других.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какова истинная цель текстов на ваших сайтах?
    • заинтересовать потенциального клиента в сотрудничестве.
    • стимулировать клиента к покупке товара или оформлению заказа.
    • раскрыть преимущества и выгоды сотрудничества.
    • сделать заманчивое предложение.
    • выделиться среди конкурентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Коммерческое предложение – такой же менеджер по продажам, только он обращается к клиенту посредством текста. У вас есть возможность донести свое сообщение без личного присутствия. Следовательно, внешний вид коммерческого предложения помогает сформировать первое впечатление о компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы начнете коммерческое предложение не банальной фразой: «Разрешите Вам предложить новую технологию Б __________», а прямым интригующим вопросом: «Заинтересованы ли Вы в снижении себестоимости своей продукции на 30 %?», то к вам отнесутся более внимательно. Но об этом позже.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • простой истине – клиенту все равно, как она называется, для него важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга. К примеру, заработать или сэкономить.
    В мои цитаты Удалить из цитат