Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • Гуру продаж наставляли: «Предлагайте решение, а не услугу». Как говорили практики: «Продавайте не 8-миллиметровые сверла, а возможность за несколько секунд сделать в стенах аккуратные 8-миллиметровые отверстия».
    2
  • Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует как минимум:
    • заинтересовать (заинтриговать);
    • показать, что есть нечто лучшее, чем у него сейчас;
    • доказать, что это действительно лучшее;
    • убедить, что он ничем не рискует;
    • аргументировать свою цену;
    • вооружить его гарантиями, чтобы развеять сомнения;
    • объяснить, почему он должен предпринять нужное действие именно сейчас.
    2
  • Неконкурентоспособное предложение – это предложение, заведомо уступающее другим по цене, скорости, доступности, качеству и прочим параметрам.
    2
  • 9 основных симптомов больного коммерческого предложения
    1
  • Формула простая: «Это рассказ о том, как (результат вашего предложения клиенту)». Поместите во вторую часть предложения главную выгоду – и получите отличный вариант вводного абзаца.
    1
  • Зачем нужно оформление коммерческого предложения?
    1. чтобы обеспечить удобное чтение.
    2. чтобы правильно расставить акценты в нужных местах.
    3. Чтобы структурировать свое изложение.
    4. Чтобы не позволить читателю пропустить ключевые мысли.
    5. Чтобы увеличить общую визуальную привлекательность текста.
    6. Чтобы читатель мог быстро найти нужный ему момент.
    1
  • Главная наша задача при формулировке «выгодной» части коммерческого предложения – показать клиенту, что с нашим товаром ему будет лучше, чем без него. Если он это увидит, прикинет и подсчитает – ждите его подписи на договоре.
    1
  • наличие определенной гарантии увеличивает привлекательность всего предложения.
    1
  • Присматривайтесь к конкурентам, изучайте, как они обслуживают клиентов, ищите в их тактике слабое место. Далее разрабатывайте комплекс мероприятий, который поможет вам быстрее оформлять заказы, – и смело позиционируйте и усиливайте свое предложение.
    1
  • Конкурентные отличия – тренд современного маркетинга. Многие уже поняли: хочешь быть успешным – отличайся от других.
    1
  • Какова истинная цель текстов на ваших сайтах?
    • заинтересовать потенциального клиента в сотрудничестве.
    • стимулировать клиента к покупке товара или оформлению заказа.
    • раскрыть преимущества и выгоды сотрудничества.
    • сделать заманчивое предложение.
    • выделиться среди конкурентов.
    1
  • Коммерческое предложение – такой же менеджер по продажам, только он обращается к клиенту посредством текста. У вас есть возможность донести свое сообщение без личного присутствия. Следовательно, внешний вид коммерческого предложения помогает сформировать первое впечатление о компании.
    1
  • 1. Down Sell – дополнительная продажа по своей ценовой составляющей меньше основной (например, при покупке ноутбука вам предлагают купить для него сумку).
    2. Cross Sell – дополнительная и основная продажа находятся примерно в одном ценовом диапазоне (например, вы купили одну золотую рыбку, а продавец вам говорит, что ей в аквариуме будет скучно одной, желательно еще одну купить).
    3. Up Sell – дополнительная продажа по своей ценовой составляющей выше основной (например: вы заказываете копирайтеру аудит коммерческого предложения, а он вас убеждает в том, что для большей эффективности желательно написать коммерческое предложение заново).
  • К примеру, озаглавьте ваш прайс-лист как «Персональные условия».
  • Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.