Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

При хорошем маркетинге цена практически не имеет значения.

Нельзя заработать $10 000, делая работу, цена которой $10 в час.

Я считаю, бизнесу нужно ежегодно вкладывать в изгородь по меньшей мере столько же, а то и больше, чем он вкладывает в привлечение новых клиентов.

Одна из моих любимых формул продающего письма гласит: озадачь, обостри, дай решение.

Составляйте рекламные послания, преподносящие вас как эксперта, который лучше всех на свете оказывает услуги тем людям, которых вы хотите заполучить в клиенты.

Я учился у мастеров — у гигантов типа Дэна Кеннеди, Джеффа Пола, Джона Карлтона, Гэри Хэлберта, Теда Николаса и многих и многих других.

Успеха не добиваются упорным трудом.

Настойчиво собирайте и прилежно, как будто от этого зависит ваша жизнь, изучайте все, написанное и опубликованное авторами из следующего списка: Э. Джозеф Коссман; Джерарадо Джофи; Роберт Кольер; Джо Шугармен. А еще читайте и слушайте Билла Глейзера, потому что он виртуоз «почтовой» рекламы для обычных бизнесов и ему аплодировал бы каждый из четырех только что названных мной авторов.

Кого вы хотите обслуживать? Где живут эти люди? Каков их возраст? Доход? О чем они думают? Каковы их интересы? Каковы демографические и психографические показатели? (Целевая аудитория.)

Ваши задачи Что-нибудь продать. Поскорее.