Если у вашего бизнеса длительный покупательский цикл, как выглядит последовательность конверсии? Увы, у многих компаний она имеет такой вид:
Предложить бесплатно скачать техническое руководство.
Ожидать звонка клиента (иногда его контакты добавляют в электронную рассылку).
Если клиент перезвонит, попытаться продать ему хоть что-то.
В этом случае компания возлагает надежды на то, что потенциальный клиент прочтет техническое руководство, проведет собственные изыскания, ознакомится с ее бизнесом и сподобится выйти с ней на связь.