Цитаты из книги «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса»

первичным подсчетом размеров общего адресуемого рынка (ОАР) для выбора позиции для атаки рынка. ОАР для создания плацдарма — это количество ежегодной выручки в долларах в год, которой достигнет ваш бизнес, если вы добьетесь стопроцентной рыночной доли.

Важно как можно раньше осознать размеры рынка, на который вы нацеливаетесь. Со временем вы будете его изменять. Но полезно начать думать об этом как можно раньше и хотя бы приблизительно очертить размер рынка, чтобы понять: вы на верном пути.

шагах. Путешествие только начинается, и вы сделали верный шаг — четко определили целевого потребителя. Это критический момент в поисках специфичности на пути к конкретному, вполне осязаемому покупателю. Важно и то, что вы твердо решили строить компанию вокруг требований покупателя, а не исходя из своих интересов и возможностей.

Сужение таких категорий, как пол, возраст и профессия, придает конкретику демографическим приоритетам, позиционированию продукта, функциям, которые нужно развивать в первую очередь, основной идее и проблеме распространения положительной информации о товаре

Было перечислено еще несколько факторов, например наличие у конечного потребителя смартфона, но его тип не был указан, а это важно.

сегментация позиции на рынке. Следовало спросить себя: «Почему конечный пользователь захочет купить наш продукт?» Это помогло бы в дальнейшей сегментации.

и женщины этой возрастной группы имели одни и те же цели, стремления и опасения.

Так, например, они указали лиц обоего пола в возрасте от 17 до 40 лет. Это чересчур обобщенная демографическая группа.

Наличие представителя конечных пользователей в вашей группе даст возможность не полагаться на умозрительные предположения о том, что это за люди и чего они хотят. Но если в команде нет такого человека, привлекайте целевых конечных потребителей в ваш коллектив менеджеров.

Потенциальные характеристики для включения в профиль конечного потребителя