Цитаты из книги «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса»

Такая статистика не учитывает студентов, приехавших по международному обмену, и

Определение ОАР — это фундаментальный элемент создания успешного продукта. Требуется также отчетливо понимать рынок, чтобы представить идею или технологию остальным — советникам и инвесторам, поскольку им нужно знать сумму ОАР и понимать логику ее расчета

Обычно хорошим предположением будет ОАР между 20 и 100 млн долларов в год

Так что, если ваш ОАР на начальном этапе слишком низок, они предположат, что в реальности он еще меньше. На таком небольшом рынке, вероятно, будет сложно добиться критической массы и положительного баланса.

Сколько они тратят сейчас на то, что сможет заменить собой ваш продукт? Сколько они уже потратили на другие новые продукты? Какую именно ценность со­здает для них ваш продукт?

Сосчитав количество конечных пользователей, удовлетворяющих профилю конечного потребителя, вы определите, сколько выручки за год принесет каждый пользователь. Умно­жение выручки от пользователя на число пользователей и дает размер ОАР (в долларах в год).

Нисходящий анализ начинается с изучения результатов вторичного исследования рынка, например отчетов маркетолого

Списки покупателей, торговые ассоциации и другие ресурсы информации о потребителе помогут определить, сколько у вас покупателей и сколько у каждого из них конечных пользователей. Н

Лучше всего подсчитать количество конечных пользователей, которые будут соответствовать вашему профилю конечного потребителя, при помощи восходящего анализа

Чтобы подсчитать ОАР, нужно определить, сколько конечных пользователей удовлетворяет созданному вами профилю конечного потребителя при помощи восходящего анализа на основе первичного исследования рынка.