Не правда ли, странно, что у продавца так много причин бояться продаж? Обычно, когда речь заходит о боязни торговых ситуаций, в первую очередь вспоминаются многочисленные страхи покупателей. На данном этапе процесса продаж вы так близко подошли к своей цели – к заключению сделки, – что должны ощущать подъем. Пришло время сосредоточиться на всех тонкостях обсуждаемого дела – и начать задавать заключительные вопросы.
Самая главная вещь, которую вы должны усвоить: гвоздь программы процесса продаж – в самом финале, именно тогда по большей части покупатели и принимают решение. Да, бывают и те, кто определяется