Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
350 уже добавило
Оценка читателей
4.3

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

– как сохранять контроль над ситуацией;

– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Лучшая цитата
Не правда ли, странно, что у продавца так много причин бояться продаж? Обычно, когда речь заходит о боязни торговых ситуаций, в первую очередь вспоминаются многочисленные страхи покупателей. На данном этапе процесса продаж вы так близко подошли к своей цели – к заключению сделки, – что должны ощущать подъем. Пришло время сосредоточиться на всех тонкостях обсуждаемого дела – и начать задавать заключительные вопросы.
Самая главная вещь, которую вы должны усвоить: гвоздь программы процесса продаж – в самом финале, именно тогда по большей части покупатели и принимают решение. Да, бывают и те, кто определяется
В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление