Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Читайте в приложениях:
686 уже добавило
Оценка читателей
4.44
  • По популярности
  • По новизне
  • Привлечение новых покупателей имеет жизненно важное значение для роста и удержания достигнутых рыночных позиций.
    Жизненно важно апеллировать ко всем покупателям, особенно к неактивным, покупающим бренд лишь от случая к случаю.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если бы ваши покупатели действительно отличались от покупателей других брендов, из этого следовало бы, что ваш бренд подходит потребителям конкретного типа, а для других потребителей — нет. Это может значить, что вы уже заполнили свою нишу и ваш отдел маркетинга может в полном составе отправляться по домам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зато значимые символы, эмблемы, звуки зрители схватывают на лету; и главное назначение всего этого — помочь сразу же распознать бренд, сообразить, что происходит, и позволить нашим мозгам усвоить и «подшить» информацию в правильную мысленную папку. Вот почему значимые активы работают. Это и есть брендинг.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Добиваться заметности бренда. Если в головах потребителей не происходит мыслительной обработки рекламной информации, значит выделенные на коммуникации деньги тратятся зря.
    Воспроизводить и формировать у потребителей структуры памяти, представляющие ассоциации с брендом, чтобы было проще замечать его и покупать.
    Создавать значимые коммуникационные активы.
    Проявлять последовательность, но вместе с тем применять современные, свежие подходы и заинтересовывать.
    Сохранять конкурентоспособность, поддерживать массовую притягательность бренда; не давать потребителям поводов отказываться от покупки бренда.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Непрерывно охватывать всех покупателей категории продукта, к которой относится бренд, и по физической дистрибуции, и по маркетинговым коммуникациям.
    Создавать условия, которые обеспечивают гарантию доступной покупки бренда.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ментальная и физическая доступность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ассоциации с цветом, формой упаковки, начертанием надписей и общим тоном. Они жизненно важны, поскольку позволяют потребителям распознавать бренд и его рекламу. Иными словами, именно благодаря ассоциациям в сознании потребителей коммуникации брендов делают свое дело — постоянно поддерживают заметность и формируют новые структуры памяти
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как отмечалось в главе 4, большинство потребителей бренда покупают его неактивно, от случая к случаю. Любой бренд занимает крохотное место в жизни своих клиентов; люди мало думают о брендах, даже о тех, которые покупают, — в конце концов, на рынке их довольно много. Это во многом и есть причина, по которой бренды рекламируют себя, стараясь заручиться гарантией, что потребители не забудут их купить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В этой главе показано, что программы лояльности малоэффективны. Кроме того, из материалов главы следует, что знание научных законов ведет к прозрениям, позволяет прогнозировать и глубоко осмысливать суть вещей. Если бы все бренд-менеджеры знали эти законы, миллиарды долларов не были бы потрачены на неоправданные маркетинговые инвестиции вроде программ лояльности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если исходить из этих выводов, то производитель, решая, какой из двух вариантов продвижения выбрать — с акцентом на крупных ценовых скидках или сосредоточенный на рекламе бренда, — должен отдать предпочтение последнему.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Снижение цены обеспечивает хороший прямой эффект, но очень небольшой охват. Реклама дает большой охват, но очень слабое прямое воздействие на уровне отдельного потребителя. Можно утверждать также, что реклама оказывает долгоиграющее влияние, поскольку воздействует на глубинные предрасположенности потребителей, тогда как ценовое стимулирование не влияет на постоянную предрасположенность к покупкам и не дает благоприятных долгосрочных эффектов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот простой рецепт эффективной рекламы.
    Охватывайте всех покупателей вашей товарной категории.
    Не допускайте длительных перерывов в рекламе.
    Добивайтесь, чтобы потребители замечали вас.
    Создавайте четкие ассоциации с брендом — отличительные активы бренда косвенно его рекламируют; категорически необходимо упоминать имя бренда (вербально и/или визуально); важно показывать, как выглядит продукт и как используется.
    Создавайте структуры памяти, повышающие вероятность, что потребитель вспомнит о бренде и быстрее его заметит.
    Если есть какие-либо по-настояще
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хорошо известен психологический феномен, когда люди отдают предпочтение объектам и брендам, которые видели чаще. Это эффект «встречи». Как показа
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вывод из сказанного не в том, что бренд получит колоссальный выигрыш от рекламы, которая выставит его крутым. Гораздо разумнее понять, что бренды с символическим смыслом и даже очень дорогие люксовые марки часто нуждаются в активной рекламной поддержке. Реклама часов класса люкс обращается не только к миллиардерам, отчасти по той причине, что большинство людей не миллиардеры, а отчасти потому, что большинство людей, покупающих люксовые часы, не миллиардеры.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При таком положении дел, утверждает Кей (несколько преувеличивая), единственное, что способна донести до потребителей реклама, — это качество и количество самой рекламы.
    В мои цитаты Удалить из цитат