Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Нейромаркетинг: Визуализация эмоций

Читайте в приложениях:
757 уже добавило
Оценка читателей
4.28
  • По популярности
  • По новизне
  • Успешным будет не то предложение, которое объективно лучшего качества, а то, которое субъективно лучше воспринимается.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эмоции — это нейронные пучки реакций на раздражение, которые на короткое время приводят к состоянию физического возбуждения и в конечном счете воспринимаются нами как чувства.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • мотивационные системы глобальны. Именно этим объясняется тот факт, что глобальные бренды распространяются по всему миру очень быстро. И успех им сопутствует потому, что они передают ясное эмоциональное сообщение. А вот бренды, разработанные на «рациональной» базе, напротив, с трудом преодолевают культурные и языковые барьеры и всегда ограничены внутренним рынком. Эмоции — глобальны, разум — локален.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не ценовая политика, а знание природы эмоций — вот что вдохнет жизнь в умирающие рынки.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Показатель MIL (англ. mass in limits — презентация большого количества единиц одного артикула) определяет, какое количество единиц одного артикула будет выложено на квадратном метре торговой площади. Так, в торговле одеждой это 3–5 единиц одного артикула на 1 кв. м для бутиков и дизайнерских магазинов, 30–35 единиц — для хард-дискаунтеров. Т
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К шести розничным концепциям будущего, которые были разработаны с учетом результатов исследований нейромаркетинга, относятся: специализированный обувной магазин, магазин-попутчик (convenience store), спортивный магазин формата Eventhaus, специа­лизированный дискаунтер косметики, галантереи и бытовой химии, хард-дискаунтер одежды и гипермаркет электроники.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • социодемографическим (пол, возраст, род занятий и др.) и по мотивационным критериям. Это то, что характеризует селективное восприятие представителей целевой группы.
    Розничный тип:
    руководство розничной компании должно четко представлять себе, какой розничный тип представляет их фирма (дискаунтер, специализированный магазин, специализированный гипермаркет…). Для различных розничных типов существуют свои оптимальные показатели LIM.
    Ассортиментная стратегия:
    определение структуры ассортимента и принципов его оформления (продукт-ориентированная или тематическая выкладка) и количественных показателей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оптимальный показатель успешного применения принципа LIM (см. LIM-светофор) в магазинах одежды — в среднем 1–1,5 модели на один квадратный метр торговой площади. Наполнение в 1,5–2,5 модели еще допустимо, однако если на квадратном метре располагается более 2,5 модели, то это не позволяет создавать качественные товарные презентации.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • тота контакта покупателей с предлагаемым ассортиментом. Товарооборот во время эксперимента вырос на 17
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • при эмоционально оформленной товарной презентации люди заходят в исследуемый сектор в два раза чаще, чем при обычной товарной презентации. То есть посещаемость увеличилась на 100%!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При эмоциональном оформлении ценников всех четырех товаров привлекательность цены увеличилась в среднем на 7%. Однако ценники со смайликами-улыбочками и здесь показали себя лидером — привлекательность цены увеличилась на 12% (см. рис. 2).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • потребитель не имеет ясного, объективного представления о стоимости многих товаров. Гораздо больше он доверяет собственному, субъективному ценовосприятию, которое подсказывает ему, в каком соотношении находятся цена и качество данного товара. Это субъективное восприятие цены зависит от многих факторов: привлекательность товара и желание его приобрести, доверие к ценовой политике предлагающей стороны, настроение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Данные, полученные в результате исследования, показывают, что при наличии в зоне периферийного зрения раздражителей, вызывающих положительные эмоции, сам цветок кажется испытуемым более привлекательным, чем при наличии раздражителей, вызывающих негативные эмоции.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Способы увеличения продаж»