Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России

Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.0

Самые действенные технологии и методы создания малого бизнеса в России от одного из самых опытных и успешных отечественных экспертов, который помогает другим создавать успешный бизнес вот уже более 20 лет!

В книге детально описаны и раскрыты стратегии для малого бизнеса на всех этапах его развития, методы анализа и оценки рынка, возможных рисков, ключевых показателей бизнеса, раскрываются секреты создания успешной команды, эффективной работы с клиентами, роста компании и многое-многое другое.

Это руководство предлагает готовые рецепты и конкретные решения, которыми вы сможете пользоваться сразу, не дочитав книгу до конца!

Для бизнесменов, предпринимателей, руководителей, специалистов по маркетингу, а так же для всех, кто стоит на пороге открытия своего собственного дела – бизнеса своей мечты.

Оглавление
  • Благодарности
  • Введение
  • О книге
  • О чем еще рассказывается в этой книге?
  • Часть I. Стратегии для малого бизнеса
  • Глава 1. Из куколки в бабочку
  • Для всех ли компаний приемлемы инновации?
  • Краткие выводы
  • Глава 2. Суть стратегии малого бизнеса
  • Двойственность стратегии для малого бизнеса
  • Стратегия уникального преимущества
  • Стратегия = видение + миссия
  • Глава 3. Арсенал стратегии: видение, миссия, бизнес-идея и цели
  • Видение
  • Видение = визуализация
  • Миссия
  • Как сформулировать миссию?
  • Бизнес-идея
  • Цели
  • Глава 4. Бизнес-модель
  • Глава 5 «Одежды» для стратегии
  • Простота
  • «Прогибайтесь, но не очень!» Гибкость стратегии
  • Смелость и энтузиазм
  • Настойчивость и решительность
  • Лидерство
  • Глава 6. Швейцарский армейский нож: типы стратегий для малого бизнеса
  • Типы стратегий
  • «Фокус-покус»
  • Партизаны не сдаются!
  • «Как слон в посудной лавке»
  • «Удар кобры»
  • «Боевое самбо»
  • «Сыграем в монополию»
  • «Узкая монополия»
  • «Специалист по продукту»
  • «Специалист по рынку»
  • «Специалист по потребителям»
  • Потребители и ценности
  • Часть II. Предвидение. Рынок. Оценка. Сценарии
  • Глава 7. Предвидение
  • Неопределенность
  • Глава 8. Определение степени привлекательности рынка
  • Глава 9. Темпы роста рынка
  • Глава 10. Анализ рынка. Объем рынка
  • Хватит ли вам вкусного пирога? Объем рынка
  • Как оценить объем рынка?
  • 1.Данные о производстве, импорте, экспорте и остатках
  • 2.По объемам душевого потребления
  • 3.По статистике продаж
  • 4.Альтернативные методы вычисления объема рынка
  • Структура издержек
  • Система распределения
  • Глава 11. Внешняя среда. Мы спим, а среда меняется
  • 1.Экономическое окружение
  • 2.Технологическое окружение
  • 3.Правовое окружение. Влияние государства
  • 4.Демографические изменения
  • 5.Культура
  • Глава 12. Определение перспектив развития выбранного рынка
  • Что такое тенденция?
  • Тенденции. Что нас ждет в будущем?
  • Теперь о главном! Алгоритм поиска и выявления изменений рынка (отрасли)
  • Выявление факторов развития тенденций
  • Группы факторов
  • Глава 13. Система жизненных циклов спроса
  • Жизненные циклы товаров и услуг (товаров конкурентов и товаров-заменителей)
  • Внедрение
  • Рост продаж
  • Стадия зрелости
  • Спад
  • Жизненный цикл бренда
  • Глава 14. Построение сценариев
  • Сценарии
  • Алгоритм разработки сценариев
  • Ключевые факторы неопределенности рынка, сценарные переменные и сценарии
  • База данных для предпринимателя: основные неопределенные сценарные переменные
  • Кейс. Производитель теплоизоляционных материалов – базальтового волокна и плит из него (БВП)
  • Кейс. Система мониторинга местоположения подвижных объектов (AVL – auto vehicle location)
  • Выводы
  • Глава 15. Анализ рисков. Кто не рискует, тот… пьет!
  • Кейс. Автомобильный дилер и его риски
  • Риски стратегические, строительные и рыночные
  • Риски операционные
  • Финансовые риски
  • Риски опасностей
  • Кейс. Рынок ресторанных услуг
  • Риски стратегические и рыночные
  • Риски операционные
  • Часть III. Измерение результатов управления компанией
  • Глава 16. Оценка ключевых показателей бизнеса
  • Что и как оцениваем?
  • Операционные ключевые показатели
  • Как выбрать те показатели, которые нужны вам сегодня?
  • Как часто собирают информацию?
  • Алгоритм оценки ключевых показателей бизнеса
  • Глава 17. Отслеживание финансов. «Что заработал, то и поел!»
  • Прибыль
  • Точка безубыточности
  • Работа с ценой
  • Рентабельность
  • Глава 18 «Денежный лифт». Продолжение
  • Часть IV. Успешные команды
  • Глава 19. Ядро малого бизнеса
  • Командообразование
  • Как создать сильную команду?
  • Как создать успешную команду?
  • О лояльности в команде
  • Особенности управления командами в разных странах
  • Глава 20. Эффективность команды
  • «Здоровье» команды
  • Глава 21. Умение управлять и быть лидером компании
  • Глава 22. Не числом, а умением! Персонал и вы
  • На что следует обращать внимание при подборе кадров?
  • Глава 23. Совещания
  • Часть V. Цель № 1 – клиенты
  • Глава 24. Работа с клиентами
  • Покупатель как клиент
  • Превращение покупателя в клиента
  • Покупатели, с которыми не стоит работать
  • Глава 25. Алгоритм: компания – клиент!
  • Превосходный сервис
  • Сервис как конкурентное преимущество
  • Точки контакта и визуализация
  • «Продающие» тексты и заголовки
  • Как написать «продающие» заголовки и текст?
  • Коммерческое предложение должно зажечь душу покупателя!
  • Совершенный дизайн
  • АИДА. Не ад
  • Внимание
  • Интерес
  • Желание
  • Действие
  • Разработка методов стимулирования клиентов
  • Подарки усиливают связи с клиентами
  • Цены, бонусы и скидки. Как удержать покупателей?
  • Еще бонусы
  • Часть VI. Направления роста компании. Уже не маленькая!
  • Глава 26. Драйверы роста для малого бизнеса
  • Глава 27. Ошибки при переходе через «перевал»
  • Глава 28. Передача полномочий. Власти?
  • Глава 29. Системы. Структура
  • Глава 30. О корпоративной культуре
  • Предприниматель, сотрудники, инновации и культура компании
  • Создание корпоративной культуры компании
  • Глава 31. Выход компании на зарубежные рынки
  • Глава 32. Внутренние барьеры в компаниях
  • Глава 33. Страны ЕС
  • Сегментация рынков для стран ЕС
  • Каналы сбыта вашей продукции
  • Способы продвижения
  • Метод ценообразования
  • Стимулирование продаж
  • Методы рекламы на зарубежных рынках
  • Методы работы в вашей компании для выхода в страны ЕС
  • Барьеры для вхождения на рынок ЕС
  • Барьеры для пищевых продуктов. Соки
  • Пищевые продукты. Кондитерские изделия
  • Барьеры для теплоизоляционных материалов. Минеральная вата
  • Заключение
  • Приложение. Как сделать вашу компанию инновационной?
  • Создание механизма развития инноваций в компаниях малого бизнеса и компаниях-«газелях»
  • Как организовать?
  • Анализ бизнеса. Где мы находимся?
  • Практика инноваций
  • Оценка эффективности инновационной работы
  • Алгоритм оценки инновационной работы
  • Создание механизма инноваций в вашей компании
  • Методика управления инновациями
  • Структура, поддерживающая непрерывный поток инноваций
  • Идеи, которые побеждают
  • Система сбора идей сотрудников
  • Примечания