Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.4

Вы держите в руках книгу, которая станет вашим надежным руководством для создания успешного бизнеса. Это первая книга в России, в которой всесторонне описаны современные, реальные, проверенные в «боях» технологии и методы начала и развития малого бизнеса. Вы узнаете, как создать бизнес-идею, найти сферы, отрасли, сектора и ниши для приложения ваших сил, как освоить первичные расчеты окупаемости, написать простейший бизнес-план; освоите правила ведения первичной документации, правила поиска покупателей или клиентов, проведения первичного маркетинга на всех этапах открытия и начала работы предприятия; научитесь вести эффективный поиск финансов и планирование развития – все вопросы от идеи и до получения первой прибыли вашего нового собственного предприятия.

Эта книга без сомнения откроет вам новый источник знаний для создания конкурентных преимуществ и роста вашего бизнеса. В ней предложены готовые рецепты и конкретные решения, которыми вы сможете пользоваться сразу, не дочитав книгу до конца!

Лучшая цитата
Д. Рокфеллер: «Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за него больше, чем за любой другой товар».
1
Оглавление
  • Введение
  • Об этой книге
  • Часть I
  • Глава 1
  • Время «Х»
  • Мечта!
  • Цели
  • Глава 2
  • Наши страхи
  • Возраст и бизнес
  • Глава 3
  • Тест на предпринимателя
  • Предпринимательский характер
  • Протестируемся?
  • Глава 4
  • Настойчивость и решимость
  • Работайте упорнее других
  • Зарядите себя на успех. Энтузиазм в вашей крови!
  • Самонастройка на успех
  • Глава 5
  • Как вязать сети для ловли?
  • Определите, какие связи у вас были и есть. Срочно реанимируйте старые связи
  • Вас знают? Определите, какие новые связи нужно создать
  • Методы поиска «связных»
  • Интернет-оружие
  • Глава 6
  • Об идеях для нового бизнеса
  • Как искать идеи? Методы поиска
  • Метод № 1. Мозговой штурм. Напрягите свой ум!
  • Метод № 2. Определите перспективные рыночные возможности для бизнеса
  • Метод № 3. Франчайзинг. Чужие продуктивные идеи
  • Метод № 4. Использование тенденций в изменении потребностей определенной группы людей
  • Метод № 5. Вас кто-то раздражает?
  • Метод № 6. Футурология
  • Тестирование идей – как не ошибиться?
  • Глава 7
  • Как вы общаетесь с миром? Ваши особенности
  • Как отыскать свое место на рынке?
  • Хобби как точка опоры
  • Алгоритм поиска ниши
  • О нишах
  • Где есть «рыбные места»?
  • Что нужно для разработки вашей ниши?
  • Глава 8
  • Критерии сегментирования. Отмычки для рынков
  • Критерии сегментации потребительского рынка
  • Критерии сегментации промышленного рынка
  • Золотые методы. Сегментация для новых рынков
  • Метод № 1. Работа продукта
  • Метод № 2. Самоотбор
  • Метод № 3. «Эйнштейн»
  • Метод № 4. Использование тенденций развития определенной социальной группы людей
  • Метод № 5. Сегментация по цене
  • Глава 9
  • Глава 10
  • Про нас, вас и деньги. Философия денежного человека
  • Денежный гейзер. Где источники ваших денег?
  • Что такое «Денежный лифт»?
  • Бизнес-ангелы
  • Как подобраться к инвесторам?
  • Глава 11
  • Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль
  • Веселая задача для предпринимателя: сколько должен стоить новый продукт?
  • Как поймать оптимальную цену?
  • Каналы сбыта – «каналы жизни»
  • Типы каналов
  • Уровни каналов
  • Глава 12
  • Что важно учесть при составлении бизнес-плана?
  • Глава 13
  • Как оценить результаты управления компанией
  • Как стать хорошим руководителем?
  • Что такое результативность
  • Настройка на результативность. Работа над собой
  • Время и вы. Тайм-менеджмент для руководителей
  • Затерянные во времени
  • Глава 14
  • Общие ошибки
  • Индивидуальные ошибки
  • Часть II
  • Глава 15
  • Как выбирать хороших продавцов? Кто они?
  • Строим систему продаж
  • Структура системы продаж
  • Управление системой продаж
  • Мотивация продавцов – кнут и пряник
  • Мониторинг продаж. Шпионские страсти
  • Разумное планирование продаж
  • Как планировать нагрузку продавцам – всем поровну или более способным и планы выше?
  • Регламентирование этапов продаж. Что дальше?
  • Комплекс «хороший продавец»
  • Сбор информации о покупателях, рынке и конкурентах. Четыре круга предпродажного ада
  • Экспресс-определение типов покупателей. Начало продаж
  • Что еще важно узнать перед походом к покупателю?
  • Как сформулировать правильный вопрос?
  • Приемы работы с вопросами для заключения сделки
  • Презентация
  • Что нужно знать о презентациях
  • Возражения. Кто не возражает, тот не пьет шампанское
  • Работа с возражениями
  • Работа с возражением по цене. Наша головная боль!
  • Заключение сделки. Не ошибись!
  • Сигналы. Смотри и слушай!
  • Способы заключения сделки. Призыв к действию!
  • Личные тренировки
  • Глава 16
  • О маркетинговом механизме
  • Отличия в маркетинге товаров и услуг
  • Как провести самостоятельные маркетинговые исследования
  • Этапы самостоятельного маркетингового исследования
  • Как исследовать рынок?
  • Объем рынка
  • Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!
  • Анализ конкурентов
  • Кто ваши потребители. Методика определения
  • Глава 17
  • «Брендинговая матрешка»
  • Суть бренда
  • Идентичность бренда
  • Атрибуты бренда
  • Значение цвета. Как подобрать идеальный цвет для названия и логотипа
  • Позиционирование
  • Внешние бренд-коммуникации
  • Глава 18
  • Меняйся или умри!
  • Виды инноваций для предпринимателей
  • Источники инновационных идей для вашего бизнеса
  • Основные источники инноваций для начинающих предпринимателей:
  • Ваши сотрудники и инновации
  • Заключение
  • О бизнесе популярно
  • Правообладатель: АСТ
  • Дата написания: 2010
  • Год издания: 2010
  • ISBN (EAN): 9785170707010
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (377,7 тыс. знаков)
    ● ● ● ●