Цитаты из книги «Анатомия манипуляций»

Итого: • Негативная индукция цели. «Фу, это отвратительно». • Разбирание на части. «Что именно ты хочешь из этого?»

Вспомните свое состояние, когда вы с самыми близкими делились мечтами и планами, а в ответ получали удивление, печаль, скепсис или даже обесценивание. Образ желаемого результата в таких ситуациях начинает тускнеть, ассоциироваться с чем-то плохим и незначительным. Так наш мозг программируется через слова, эмоции и логику. Именно поэтому важно соблюдать гигиену и не рассказывать о сокровенных желаниях. Берегите личный фундамент от эрозии.

Разрушение цели Для разрушения цель прогоняется по тем же пунктам в обратную сторону. Поехали. 1 этап. Испачкать целостный образ с помощью негативной индукции. То есть манипулятор действует так же, как в случае с ценностями: разрушает цель токсичной реакцией. Спрашивает: «Чего ты хочешь? Машину? Новую? За сколько?» При этом индуцирует удивление, отвращение, презрение, недоумение и прочее.

Чем больше возможностей открывает достижение цели, тем приоритетнее это становится для мозга. Именно поэтому навязанные цели не работают.

Постановка цели Для начала разберемся, как устроена цель. Цель – это конкретный целостный образ желаемого результата, который соответствует удовлетворению важных потребностей. То есть не абстрактное «пусть все станет хорошо», а четкое понимание, что я вижу, слышу и чувствую, когда достиг желаемого. Разберем поподробнее, о чем речь, на примере намерения «хочу стать певицей».

Глава 5. Разрушение целей Для корабля, который не знает в какую гавань ему идти – ни один ветер не будет попутным. Луций Анней Сенека Четкие, конкретные, истинные цели – еще один вид психологических опор. К их воплощению мы стремимся, ради них готовы трудиться, учиться, развиваться и преодолевать препятствия. Адекватные цели укрепляют внутренний стержень и не дают расслабиться, пока мы их не достигнем. Поэтому знать, как они устроены, как их правильно ставить и разрушать – необходимо каждому человеку, твердо намеренному жить хорошо. Если вдруг, дойдя до этих строк, вы задаетесь вопросом: зачем уметь разрушать цели, да еще и истинные, вернемся ненадолго к нашему основному тезису.

Пресуппозиция Еще один суггестивный прием, который используется для того чтобы исказить восприятие – пресуппозиция. Некое убеждение, которое вы должны съесть, для того чтобы понять основную суть высказывания. Это большая тема в НЛП, мы ее коснемся только здесь, как частного случая деструктивного воздействия. Вот примеры пресуппозиции в высказываниях манипулятора: «Почему я должен разбирать весь бред, который ты несешь?» (Пресуппозиция: все, что говорит собеседник, бред.) «А когда вас выпустили из психбольницы? Или вы таблеточки забыли выпить?» (Пресуппозиция: собеседник болен.) «Ну, когда ты уже займешься нормальным делом!» (Пресуппозиция: собеседник занимается ерундой.)

Наклеивание ярлыков В дополнение к рамкам восприятия нередко встречается наклеивание ярлыков. Вместо тысячи слов и аргументов, безо всякой логики вам просто говорят: «Да это все фигня (фантазии, сказки, ложь, провокация)», «Ты мошенник (вор, нарцисс, психопат, токсичная личность)», «Тебе как профессионалу (родителю, спортсмену), должно быть известно, что…», «А вот Настоящий Мужчина сделал бы вот так…», «Вам, как новичку, следовало бы меньше говорить и больше слушать», «Это все хорошо (плохо, справедливо, отвратительно)», «Это свобода (равенство, братство, героизм, популизм, плюрализм)». То есть целый пласт сенсорного опыта архивируется в какое-то слово, которое по смыслу вызывает нужные эмоции и отношение.

Здесь и сейчас Дополню историю про восприятие еще одной рамкой мышления – «Здесь и сейчас». Человек сильный, уверенный и эффективный, когда вниманием и мыслями находится в моменте, присутствует в настоящем. Он соединен и ассоциирован с собой, думает из личной позиции и фокусируется на реальности и фактах: что видит, слышит, чувствует и понимает прямо сейчас. Соответственно, чтобы сделать человека более слабым, глупым, рассеянным и уязвимым для воздействия, манипулятору необходимо вытащить его в прошлое и там зафиксировать: из «Здесь и сейчас» в «Тогда и там». Например, разговорами: как много ценного и важного осталось позади и никогда не вернется. «Раньше и газировка слаще была и люди отзывчивее. Помнишь, каков “Дюшес” из автомата на вкус?» Можно пригласить собеседника в будущее. Например, пофантазировать, как много опасного впереди: «Эти проклятые негодяи не остановятся, пока не растопчут самое святое, что у нас есть и спасу от них нет!» Прекрасно работают фантазии о том, как могло бы быть, если бы не: «Пошла б тогда в пединститут и не связалась бы с хулиганами.

Но детям от этого не легче. Если их не поддерживают, то огонь внутри угасает, а под гнетом насмешек и равнодушия ломается мотивационная система. Так мы и получаем мальчиков и девочек, которых ничего не зажигает и не интересует. Их истинные потребности фрустрированы, а цели навязаны извне. Жизнь становится источником боли, страдания, тревоги. Остается лишь сбежать в виртуальный мир, измененные состояния сознания или погрузиться в апатию.