Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Деловые переговоры. Стратегия победы

Читайте в приложениях:
201 уже добавил
Оценка читателей
3.33
  • По популярности
  • По новизне
  • Четыре вопроса – четыре стадии переговоров: приготовление, обсуждение, предложение и реализация.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Четыре стадии переговоров
    Если переговоры все—таки необходимы, задайте себе четыре основных вопроса.
    1. Чего я хочу достигнуть?
    2. Что хочет получить вторая сторона?
    3. Какие уступки я мог бы получить в процессе переговоров?
    4. Какие уступки получу?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда следует вступать в переговоры
    Во—первых, в переговоры следует вступать:
    □ не всегда;
    □ когда нет выбора;
    □ когда необходимо взаимодействие двух сторон;
    □ когда это единственный способ достичь цели;
    □ если результат неопределенный;
    □ если ставкой являются ваше время и усилие.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Наконец, в идеальном случае договор должен предусматривать интересы окружающего сообщества.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Третьим характерным элементом разумного решения является относительная устойчивость результата.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • черта разумного решения – учтивость
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в переговорах разумным считается взаимовыгодное решение, когда оппоненты принимают во внимание не только свою точку зрения, но и противоположную.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • три критерия оценки переговоров: разумность, результативность и конструктивность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваши главные цели следующие.
    1. Получить максимум от других и при этом дать минимум взамен.
    2. Заставить оппонентов признать вашу правоту и сказать «спасибо» за то, что они для вас сделали.
    3. Научиться переводить слова в золото.
    4. Узнать, что значит бизнес—общение и в чем его трудности.
    5. Получить тайное оружие каждого мастера переговоров.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Глава 2
    ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПРОЦЕСС ОБЩЕНИЯ
    ТАЙНОЕ ОРУЖИЕ – СЛОВО
    Итак, сложилась ситуация, когда обе стороны осознают необходимость переговоров: и у вас, и у них есть свои требования и предложения. Однако следует помнить, что это не беседа с соседом за чашкой кофе и не разговор со случайным прохожим. У каждой из сторон есть претензии и скрытые или явные инструменты, способы, трюки –
    В мои цитаты Удалить из цитат