Цитаты из книги «Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей»

ВЫВОД. Люди думают картинками! Наша задача – возбуждать в воображении человека «правильные» картинки, и тогда он будет принимать нужные нам решения.

Если вы на совещании должны сообщить подчиненным или коллегам нечто неприятное, но хотите остаться в позитивном эмоциональном состоянии и не сгущать красок, – замещайте «ужасные» слова, прикладывая к «хорошим» словам частицу НЕ.

Каждый раз эмоционально нагруженное слово заставляет наше тело вспомнить нечто, связанное с ним, и почувствовать это.

Истории – отличный инструмент влияния, убеждения, донесения информации, это прекрасная основа для встраивания команд и внушений.

Люди очень чувствительны к невербальной обратной связи, которую они получают из внешнего мира…

Правильная коммуникация – это, в первую очередь, проявление уважения друг к другу, принятие различий, готовность слушать и слышать другие точки зрения.

ВЫВОД. Отрицательная частица «НЕ» на бессознательном уровне нами НЕ воспринимается.

Мы являемся тем, что делаем постоянно. Аристотель

Таким образом, задача проблемных вопросов – создать дискомфорт, сформировать энергию желания изменений.

ВЫВОД. Задача приема «Последовательность принятия» – донести до человека неочевидную для него идею, постепенно завоевывая его согласие.