Цитаты из книги «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике»

Так было до тех пор, пока кто-то не понял, что называть цену до того, как человек готов её правильно воспринять – преступление, и стал делать хитрее…

чем меньше человек уверен в адекватности собственной картины мира, тем больше он готов выполнять требования того, чью картину мира он считает более правильной.

«Хотя не обещаю, что придёт. На той неделе пришла фура, раскидали за два дня, многим так и не досталось, но сегодня пришла ещё одна»

помимо стандартных техник (отзывы знаменитостей, восторженная публика, подарки за покупку, ограничение срока действия предложения и т.д.)

Бармены, которые кладут крупные купюры в кружку с чаевыми, искусственный смех в комедийных телесериалах, специально созданные очереди у прилавков, подсадные покупатели на презентациях, «готовые купить прямо сейчас»…

природа человеческого поведения реактивна и обусловлена в большей степени неосознаваемыми человеком факторами, понимая которые, можно серьёзно влиять на это самое поведение.