Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений

Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
1.0

«Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.

Очевидно, что руководитель любого бизнеса – от коучинга до производства любых товаров и оказания любых услуг – обязан уметь выступать публично. Это часть раскрутки бренда, бесплатная реклама, выход на клиентов и партнеров. А после прочтения этой книги – еще и огромное удовольствие как от процесса, так и от результата, который легко можно посчитать!

Читать книгу «Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Оглавление
  • Что такое продажи со сцены?
  • Три типа аудитории
  • Общее правило продаж
  • Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше
  • Плюсы большой аудитории
  • Как вовлечь аудиторию?
  • Реклама умерла, но шоу продолжается
  • Соблазнительная опасность
  • Когда возражения выгодны
  • Зачем продавать доллары со скидкой?
  • Три стандартных метода выступлений
  • Будьте собой на 100%
  • Чем хороша узкая ниша
  • Способы сужения ниши
  • Бизнес должен работать и без вас
  • Выжимайте из тренинга максимум
  • Если вы выступаете не один
  • Три фактора покупки
  • Избегайте чрезмерной логичности
  • Стандартная структура взаимодействия с клиентом
  • Двухшаговый принцип презентации
  • Устанавливайте жесткие рамки
  • Как провести корпоративный тренинг по своим правилам
  • Тренинг как ретрит
  • Система должна быть отчуждаема
  • Главное различие в работе с новичками и профи
  • Позаботьтесь об «агентах влияния»
  • Основные фабулы для историй
  • Как использовать продающие истории
  • Как становятся номером один
  • Перепрыгните через яму
  • Цените результаты ваших клиентов
  • Позвольте людям покупать
  • Готовьтесь к негативу
  • Основные принципы ценообразования
  • Будьте готовы к провалам
  • Продукты и маржа
  • Методика погружения
  • Как лучше издавать и распространять книги?
  • Без разницы
  • Соблазняйте одних клиентов с помощью других
  • Для чего нужен помощник?
  • Гендерные различия в аудитории
  • Тренер должен быть играющим
  • Принципы создания инфопродуктов
  • Типовая структура презентации
  • Что еще можно изучить?
  • Признаки ниши, в которой сто́ит стать номером один
  • Условия и инструменты для старта
  • Технология старта
  • Как мотивировать вашу аудиторию
  • Для чего нужен VIP-день
  • Способы удержания внимания публики
  • Техника стола
  • Цикл обучения: идеал и реальность
  • Метафора «Цветные карандаши»
  • Каскадный контраст в презентации
  • Развитие квантовыми скачками
  • Теория рек
  • Что вам действительно нужно?
  • Модель «Лягушка»
  • Что поможет вам в самом начале
  • Стремитесь в итоге встать над бизнесом
  • Инструменты для увеличения продаж
  • Без сюрпризов
  • Самопрезентация для b2b
  • Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях
  • Кого выбирать в качестве примера?
  • Этапы развития в продажах со сцены
  • От малого несчастья к большому
  • Не обманывайте себя
  • Эра инфобизнеса наступила
  • Просто или тяжело
  • Продажи через вебинары
  • Три уровня лидерства
  • Основные потребности в бизнесе
  • Несколько советов напоследок
  • Если вам понравилась эта книга
  • Примечания

Другие книги серии «1000 бестселлеров»