Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.5

По итогам различных исследований, 60 % розничного рынка России принадлежит франчайзингу. Эта книга – пошаговая инструкция по созданию своего бренда (марки) и продажи его через франчайзинг. С помощью издания вы также сможете открыть монобрендовые магазины-партнеры или реализовать новый концепт для своего бизнеса. Вы быстро разберетесь, как правильно все организовать и контролировать в розничной торговле так, чтобы не «утонуть» в товарных остатках.

Предназначена для компаний-производителей товаров народного потребления; компаний, занимающихся оптовой торговлей; тех, кто хочет открыть или открыл магазин; всех желающих создать и продать или купить франшизу; тех, кто хочет создать свою торговую марку.

Оглавление
  • Вступление
  • Рекомендации, как читать данную книгу
  • Группа компаний LEVALL
  • «Корона», сеть бутиков класса premium
  • Торгово-промышленная компания «ВЕСТ»
  • Спросите себя: «Чего я не боюсь?»
  • Что нужно знать о франчайзинге
  • Сколько стоит франчайзинг
  • Кто покупает франшизу
  • Российское законодательство, регулирующее франчайзинговые отношения
  • Почему оптовые клиенты с трудом соглашаются на франчайзинг? Каковы их главные страхи?
  • Почему франшиза прогорает? Возможные риски инвесторов
  • Доброкачественная и недоброкачественная франшиза
  • Что такое эксклюзив, неэксклюзив и какая между ними разница
  • Кто кого выбирает: франчайзи – франчайзера или наоборот?
  • Кто чаще страдает от нарушений – франчайзи или франчайзер?
  • Для кого ваш бизнес?
  • О чем никогда нельзя забывать
  • Оцениваем свои возможности
  • Первичный анализ деятельности
  • Упрощаем отчетность
  • Анализ деятельности
  • Оценка деятельности
  • Принятие решения
  • Создаем (усиливаем) статус марки
  • Шаг № 1. Наш бренд
  • Шаг № 2. Описание марки (товара, который продаем, или компании в целом)
  • Шаг № 3. Проанализируйте свой товар
  • Шаг № 4. Создание УТП
  • Шаг № 5. Создаем эффективный слоган
  • Шаг № 6. Готовим поддержку бренда (марки)
  • Шаг № 7. Определяем класс товара
  • Шаг № 8. Определяем этапы работы по франшизе
  • «Бизнес в коробке». Розничная торговля. Этапы работы по франшизе
  • Шаг № 9. Создаем brand book (брендбук)
  • Шаг № 10. Создаем концепт магазина
  • Шаг № 11. Готовим business book для клиента
  • Шаг № 12. Маркетинг
  • Прописываем стандарты для франчайзи в рознице
  • Анкетирование клиентов
  • Стандарты корпоративной формы
  • Организация учета в розничных магазинах
  • Техника продаж в розничном магазине
  • Найти и удержать персонал
  • Как определить нужное количество персонала для вашего магазина
  • Как определить ваших потенциальных кандидатов
  • Как определить образ ваших кандидатов
  • Где и как искать ваших потенциальных кандидатов
  • Как эффективно закрыть вакансии
  • Как создать систему мотивации, работающую на привлечение и удержание
  • Как и кому продать франшизу
  • Построение отдела продаж
  • Итак, вы создали «бизнес в коробке». Как его продавать?
  • Трехступенчатый отдел продаж
  • Три схемы, позволяющие продавать бизнес за большие деньги
  • Вам нужна база клиентов?
  • Как платить менеджерам по продажам?
  • Как убедить клиента купить франшизу
  • Готовим менеджеров. Экзамен для продающего менеджера-«охотника»
  • Расчет окупаемости проекта
  • Примеры исправления ошибок
  • Методы увеличения прибыли
  • Экзамен для менеджеров
  • Каким должен быть уровень рентабельности?
  • Как повысить рентабельность инвестиций?
  • Как посчитать скидки за быструю оплату
  • Стратегия CRM
  • Бонус для читателей
  • Как проверять своих франчайзи
  • Кризис персонала: увольнять или учить?
  • Розница
  • Ежедневный тренинг для продавцов
  • Как часто проводить оценку менеджеров по продажам
  • Стандартные кризисы в работе персонала
  • Практические рекомендации
  • Что необходимо сделать для успешной адаптации сотрудника
  • Личный порог и его «раскачка»
  • Профилактика возникновения просроченной кредиторской задолженности
  • Профессиональные тренинги продаж
  • Планируем стратегию конкурентного роста
  • «Пинок» к действию – вам, уважаемый читатель!
  • Закажите профессиональный консалтинг!