Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Читайте в приложениях:
268 уже добавило
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Продажа по телефону строится, как правило, так.
    Спрашиваем, откуда о нас узнали, чтобы понять, какой канал привлечения аудитории сработал.
    Выясняем имя клиента, чтобы к нему можно было обращаться. Обращение по имени тоже влияет на продажи.
    Следует блок приветствия.
    Уточняем потребности клиента (блок «Что вас интересует?»).
    Рассказываем о выгодах продукта (а не о его свойствах).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, для каждой задачи рекомендуем делать отдельный сайт на отдельном домене.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любой нормальный маркетинговый отдел всегда наблюдает за конкурентами. А хороший маркетинговый отдел еще и дезинформирует их.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, вы можете при первой сделке дать клиенту что-то даже бесплатно, если уверены, что он вернется к вам во второй, третий, четвертый раз — и оставит деньги.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • озвоните нам», а во втором — «Купите сегодня»; телефоны указал разные. По первому объявлению люди просто звонили, а по второму звонили, чтобы оформить покупку.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • счет: «У стеснительных продавцов тощие дети».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В-третьих, большую роль играет грамотное управление всем процессом. Пишите скрипты, тестируйте их, контролируйте работу продавцов. Если этого не будет, все так и останется на бумаге.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-первых, три самых важных момента — это лидген, конвертация лидов и аккаунт-менеджмент.
    Во-вторых, техника двухшаговых продаж предполагает, что мы рекламируем какой-то один продукт, а затем догружаем клиента еще рядом предложений.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы даем человеку что-то бесплатное, чтобы он посмотрел, пощупал, послушал. Дальше он получает диск с тест-драйвом, который обходится в символическую сумму 300 рублей. В
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Далее работа строится по уже знакомому вам принципу ОДП — оффер, дедлайн, призыв к действию: «Сейчас у нас акция на такой-то курс, мы предоставляем его по специальной цене, но осталось всего десять штук. А еще есть столько-то бонусов, и если вы запишетесь прямо сейчас, то я внесу вас в список их получателей».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как же в этом случае быстро сгенерировать входящий поток клиентов для последующей обработки? Довольно просто. В рассылке по базе напишите: «Здравствуйте, меня зовут так-то. Сейчас я занимаюсь выпуском новой книги, которая называется “…”. А чтобы книга была максимально полной, мы строим ее на основе вопросов наших читателей и клиентов, решая ваши проблемы и удовлетворяя ваши потребности. Представьте, что мы с вами решили вместе пообедать. Какие два вопроса вы хотели бы задать мне в первую очередь?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы занимаетесь продажей услуг, полезно иметь в качестве дополняющих товаров, о которых мы говорили выше, инфопродукты. Это могут быть, к примеру, записи ваших семинаров или книги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На мотивационной доске можно отмечать вообще все показатели, по которым вы оцениваете менеджеров. Это не только деньги, но и количество звонков, конверсия (в процентах) и т.д. При этом полезно ставить некоторые планки (также отмечая их прямо на доске), чтобы сотрудник видел, к чему стремиться, и ощущал приливы энергии, приближаясь к запланированным показателям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хороший инструмент — так называемая мотивационная доска.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще один момент заключается в том, что вполне нормальные условия для менеджера совсем не обязательно будут ему нравиться. Для эффективной работы нужен уровень стресса выше, чем в среднем в жизни. Так что чем-то сотрудники должны быть недовольны. Но не всем, а то вы недополучите много денег.
    В мои цитаты Удалить из цитат