Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Монетизация бизнеса

Читайте в приложениях:
272 уже добавили
Оценка читателей
4.25
  • По популярности
  • По новизне
  • Вам понравилась наша работа? А что мы можем еще улучшить?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На одном из семинаров я встретил такую статистику: при грамотно выстроенной системе «сарафанного радио» каждый новый клиент за все время работы с вами приведет в компанию еще 50 человек по рекомендации. Он порекомендует вас трем своим друзьям, далее те порекомендуют вас еще трем своим друзьям и т. д. Согласитесь, что ради такого стоит уделить этой системе больше внимания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тряпки и салфетки для ухода за автомобилем стоят в 3–4 раза дороже средств из того же материала, но для кухни. Все просто: в первом случаемы имеем дело с эмоциональной покупкой мужчин, которые часто не жалеют денег на свою любимую игрушку, а во втором случае с домохозяйками, которые, помимо удобства, думают еще об экономии.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Далее разработайте самое дорогое предложение, в первую очередь, для того, чтобы даже базовое предложение выглядело на его фоне выгодно и недорого.
    Плюс к этому, называя клиенту цену в 2–3 раза выше, чем средняя цена по рынку, вы получите время для того, чтобы ответить на его вопрос «А почему, собственно говоря, так дорого, оно из золота?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы используете одно предложение для всех, то будете терять сразу две категории клиентов из трех. Поэтому вам необходимо разработать как минимум три комплектации вашего предложения.
    Вам необходимо самое дешевое предложение на рынке, максимально урезанное, но все же соответствующее минимальным требованиям к качеству.
    Его вы будете активно рекламировать в СМИ и привлекать клиентов, которым в дальнейшем будете предлагать перейти на более опциональную и интересную базовую комплектацию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В вашу компанию всегда будут обращаться клиенты из трех ценовых сегментов:
    • те, кто ищет самое дешевое предложение на рынке,
    • те, кто ищет оптимальное соотношение «цена/качество»,
    • те, кому необходимо самое лучшее и дорогое.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Срочно поднимите цены! Одно из больших заблуждений, особенно среди начинающих предпринимателей, в том, что для эффективной борьбы с конкурентами необходимо самое дешевое предложение на рынке. Но часто самый простой способ увеличить продажи – это поднять свои цены. Далее мы разберем подробно, как это можно сделать безболезненно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для того, чтобы ваши показатели продаж были максимально информативны, необходимо соблюдать 4 правила:
    1. Разделяйте показатели продаж по каналам рекламы,
    2. Разделяйте показатели продаж по новым и повторным обращениям,
    3. Разделяйте воронку продаж по основным группам товаров (когда это необходимо],
    4. Ведите учет всех показателей в динамике (помесячно, собирайте статистику за предыдущий год].
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один из самых быстрых способов увеличить прибыль – поднять цены. Проведите анализ своих конкурентов и отрегулируйте свои цены. Часто бывает так, что вы продаете гораздо ниже рынка и можете безболезненно увеличить свою маржу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Всегда помните, кто на кого работает. Это ваш бизнес и ваши правила. Если правила игнорируются, если они не соблюдаются, если вы говорите раз, второй, третий, то с теми, кто мешает вам решать задачи, необходимо прощаться.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У себя в компании я применяю технику «пальцы в розетке». Ее суть в неотвратимости наказания: когда вы первый раз видите, что человек не заполнил отчет, вы штрафуете публично его на 500 рублей, после этого штрафуете на 1000 рублей, и каждый раз вы штрафуете вне зависимости от причин.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Бонусы за выполнение работают хуже, гораздо лучше работают штрафы за невыполнение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К примеру, к вам обратилось 100 потенциальных покупателей,
    • Из них 50 человек стали вашими клиентами (конверсия составила 50 %),
    • И после этого часть из них осталась довольна, часть крайне недовольна вашей работой.
    Довольные клиенты будут привлекать новых людей в вашу компанию, а недовольные будут рассказывать на каждом углу о том, как вы с ними обошлись.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На третьем этапе проводится последовательная проработка каждого из этих коэффициентов по принципу «почини самое слабое звено».
    Далее мы последовательно разберем типовые ошибки, которые связаны с этим способом монетизации бизнеса, а также я дам конкретные методики, которые вы сможете применить у себя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На втором этапе необходимо замерить все показатели, которые влияют на продажи. Далее мы разберем эту тему подробно, сейчас лишь скажу, что необходимо замерять:
    1. количество входящих обращений,
    2. конверсию отдела продаж (процент заключаемых сделок),
    3. средняя стоимость покупки (средний чек),
    4. среднее количество товаров в заказе,
    5. среднее количество покупок, которые совершает один клиент за период (к примеру, 1 месяц или 1 год),
    6. ваша торговая наценка (маржа, %).
    В мои цитаты Удалить из цитат