Цитаты из книги «Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта»

Рекламный шум чрезмерен, и если человек сразу не поймет, что он получит от покупки или потребления, то он пропустит эту информацию мимо ушей

Потребитель перестает думать о том, что его потребности должны быть удовлетворены в принципе, он начинает думать о том, КАК именно они должны быть удовлетворены.

покупая аудиосистему, человек покупает прослушивание музыки

(покупая фен, человек покупает сухие, уложенные волосы

«сегментирование» – деление рынка на части в соответствии с пожеланиями маркетологов и их субъективным отношением.

Базовые потребности – фундамент рынка.

Ведь когда перед потребителем стоит огромный выбор, его логика намного сложнее, чем в том случае, когда он выбирает всего из двух товаров или марок.

Найти именно ту идею, которая была бы значима для потребителя, и уже на ее основе создать бизнес-идею – очень сложно. Процесс поиска опирается на знание критериев выбора потребителя на каждом конкретном рынке, в каждой конкретной ситуации потребления.

Воздействие на потребителя должно быть целевым и отточенным

Как мы уже писали ранее, человек в своих действиях, своих поступках в значительной степени руководствуется стереотипами. Ему так проще жить, потому что постоянно думать о своих поступках просто невозможно.