Чтобы составить профиль «вашего»клиента, необходимо ответить на 3 вопроса:
а) Каким клиентам вы хотите продавать?
б) Каков потенциал клиента?
в) Какова себестоимость клиента?
г) Сколько времени ресурсов, энергии и средств вам необходимо вложить, чтобы заполучить этого клиента?
д) Какова окупаемость? Возможно, вы ничего не зарабатываете на клиенте.