Книга или автор
0,0
0 читателей оценили
147 печ. страниц
2019 год
18+

Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
Психология в кино. Часть 4

Автор-составитель Анатолий Верчинский

ISBN 978-5-4496-2280-8 (т. 4)

ISBN 978-5-4496-0243-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От составителя

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия – психология в кино» и тренинга «Психология в кино».

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино – и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения – вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов.

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры – это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина – женщина»,

• НЛП,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Обсудите условия сотрудничества со мной, отправив запрос по адресу psinema@verchinsky.ru или через сообщения в социальных сетях Facebook или ВКонтакте (укажите интересующую вас тему со ссылкой на программу вашего учебного курса или тренинга).

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино».

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах.

Сайт проекта – psinema.ru.

Вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино», и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Интернет-магазин, в котором можно приобрести использованные в книге эпизоды, – shop.psinema.ru.

Анатолий Верчинский,
декабрь 2020 г.

Вся серия «Психология в кино»
6 книг в печатном и электронном виде

Продажи и переговоры являются видами конфликта интересов, вряд ли возможны без манипуляций, встречаются в отношениях с противоположным полом, используются в ораторских выступлениях, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций ищите в остальных книгах серии «Психология в кино», особенно в пятой части серии – «Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать». Ведь конфликты – это частный случай переговоров.

Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается!


Как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий – манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress, скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.


Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать!


Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress, скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.


Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются!


Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress, скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.


Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать!


Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress, скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.


Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать!


Как влиять как на отдельную личность, так и на группу, направляя усилия всех на достижение целей? Как преодолевать несогласие между двумя или более сторонами? Посмотрите на возможные способы и методы.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress, скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.


Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют!


Как влиять как на отдельную личность, так и на группу, направляя усилия всех на достижение целей? Как преодолевать несогласие между двумя или более сторонами? Посмотрите на возможные способы и методы.

Заказывайте в печатном виде на Озоне или AliExpress , скачивайте в электронном виде на ЛитРесе и Амазоне, читайте на Букмейте.

Это грабёж среди белого дня
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения 8,2

Двое в погоне за кладом торгуются об условиях его дележа.


– Камни, я вижу, подобраны со вкусом. Я думаю, теперь вся эта музыка стоит тысяч 150.

– Неужели так много?

– Не меньше! Только Вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на всё это.

– Как плюнуть?

– Слюной. Ничего не выйдет.


– Как же так?!

– Давно сгорел Ваш гарнитур в печках… Спокойно. Спокойно. Спокойно! Спокойно. За дело берусь я. Кстати, нам с Вами нужно заключить небольшой договорчик. В случае реализации клада, я, как технический руководитель, получаю… 60 процентов.

– Это грабёж среди белого дня! – А Вы сколько думали мне предложить?

– Ну, хотя бы пять процентов… Ну, десять, наконец.

– А-а-а. Вы хотите, чтобы я работал даром, да ещё дал ключ от квартиры, где деньги лежат?

– Ну, в таком случае простите, у меня есть все основания полагать, что я и один справлюсь с моим делом.

– В таком случае, простите, у меня есть не меньше оснований полагать, что и я один справлюсь с Вашим делом. – Мошенник!

– Слушайте, Вы, господин из Парижа, а знаете ли Вы, что Ваши бриллианты почти что у меня в кармане, и Вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить Вашу старость.

– 20 процентов.

– Да, и мои харчи.

– 25!


– И ключ от квартиры!

– 30 процентов!

– Ну, хорошо! Из уважения только к Вашему дворянскому происхождению я готов работать за жалкие какие-то 40 процентов.

– Это… это же 60 тысяч!

– Слушайте, Вы довольно пошлый человек. Вы любите деньги больше, чем надо.

– А Вы их не любите?

– Нет.

– А зачем же Вам тогда 60 тысяч?

– Из принципа.

– А…

– Ну, что, лёд тронулся?

– Жулик.

– Что?

– Тронулся.

– Лёд тронулся, господа присяжные заседатели. Командовать парадом буду я!

Хорошо излагает, собака, учитесь
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения 8,2

Монтёр продаёт стулья, принадлежащие театру.



– Ну, за всё дело десятку, а?

– Дуся, Вы меня озлобляете. Я человек, измученный нарзаном.

– Сколько же Вы хотите?

– Полста. Имущество казённое…

– Хорошо, согласен. Берите 20. Согласны? По глазам вижу, что согласны.

– Согласие есть продукт при полном непротивлении сторон.

– Хорошо излагает, собака, учитесь.

– А стульчики когда же будут?

– Деньги вперёд! Утром деньги – днём стулья. Днём деньги – вечером стулья. Вечером деньги – ночью стулья. Ночью деньги – утром стулья… Утром стулья…

– Ну, всё, ясно, ясно. А можно так: утром стулья, а днём деньги?

– Можно. Но деньги вперёд! Утром деньги – вечером деньги. Вечером деньги… Но учтите: завтра театр уезжает. Гастроли.

Откатился в сторону и лёг помирать
«13 друзей Оушена», Стивен Содерберг, 2007
боевик, триллер, криминал 7,7

Совладелец казино отстраняется другого совладельца от дел, его друзья пытаются за него заступится.



– Рубен! О, как хорошо, что ты приехал.

– Ну, конечно, конечно. Никаких новых дел не появилось? У меня энергия через край хлещет. Ночью от нетерпения спать не могу!

– Что там с визами для шеф-поваров?

– Мой человек в Вашингтоне говорит, что к открытию все визы проставят.

– Нет, нет, нет. Так не пойдёт.

– Я ему то же самое сказал.

– О, замечательно. А как люстры?

– Этим занимается новый деверь моей бывшей жены. Не волнуйся, они уже у нас. Куплено за полцены и лежат на складе. И я знаю, для тебя это было важно, поэтому я пошёл в городской совет. И улица с односторонним движением, которая вела от запасного выхода теперь наоборот чудесным образом ведёт к нему. Все дороги ведут в «Мидас»!

– Великолепно.

– Отсюда открывается отличный вид. А где будет стоять наш большой общий письменный стол?

– Общего стола не будет.

– Значит, два стола?

– Нет, не два. Один стол. Один стол главы компании. Один. Наши договоренности меняются. Уже изменились. Да что там говорить, нет больше никаких договорённостей.

– Мне все говорили, что ты попытаешься меня прокатить. Что ты так поступал со всеми своими компаньонами. А я тебя защищал. Я говорил: «Нет! Мы с Уилли Бэнком давно идём рядом. Мы оба пожимали руку самому Синатре. А у тех, кто пожимал руку Синатре, свой кодекс чести»!

– К чёрту Синатру с его рукой.

– К чёрту?

– Ты для меня мёртвый груз. Думаешь, я буду тебя тащить на своём горбу, да ещё и приплачивать за это? Рубен, ты уволен!

– Не выйдет. Это моя земля!

– Была. Была твоей. Ты сам передал её компании.

– В обмен на 50-процентную долю!

– Которую сейчас я попрошу отдать мне в обмен на небольшую выплату наличными.

– Я это не подпишу.

– Чёрта с два.

– Я это не подпишу.

– Что сделаешь? С крыши меня сбросишь?

– Мне бы не хотелось делать этого…

– Так нельзя. Это неправильно. Ты же мне ничего не оставил.

– Знаешь, а ты прав. И это невежливо. Вот. Из первой партии. Только что сделали.

– Казино Бэнка?

– Ты и название уже поменял.

– Мне так больше нравится! А тебе нет?

***

– Рубен. Он всегда всем доверял.

– Доверяет, Сол. Доверяет.

– Ну конечно. Доверяет.

– Вот сам и отговаривай его в следующий раз.

– Слушайте, у Рубена прихватило сердце из-за Банка. Я знаю, что вы чувствуете. Я знаю, что из-за этого чувства вам хочется сделать.

– Я скажу тебе, что я сделаю. Я подберусь к Банку, плевать, если дело примет дурной оборот.

– Я тебя подвезу. Накроем его на выходе от парикмахера.

– Отлично. И я сделаю ему укол.

– А я найду место, куда спрятать тело.

– Блестящие идеи. Отличная инициатива. Но… Но хотя Бэнк и переступил черту, мы должны сделать так, как будет лучше для Рубена.

– Мы предложим Банку шанс отыграть назад.

– Минуточку. Он его примет обратно, а что потом? Всё сойдёт ему с рук?

– Таковы правила.

– Нет, эти правила для тех, кто правила признает. А Банк к таким людям не относится. Ведь он правила уже нарушил. Так что он своего шанса не получит.

– Ради Рубена я думаю, мы всё-таки дадим ему шанс.

***

– Я хочу получать ответ до того, как задаю вопрос. Это понятно? Всё, работай. Итак, ребята, к которым я отношусь очень серьёзно, сказали, что и Вы человек серьёзный.

– Хорошо. Чего я хочу? Для меня важнее всего, чтобы Рубену вернули его долю в гостиничном бизнесе и казино. Я пришёл дать Вам шанс это сделать.

– О, Вы дадите мне такой шанс? Ну, хорошо. Шанс отыграть назад? Я пас. В последний раз, когда я с документами сверялся, а я это делаю каждое утро, моё имя стояло в графе «владелец» напротив большинства объектов дорогой недвижимости этого штата. Рекордное количество в истории.

– Значит, и потерять Вы можете больше.

– Да нет, я никогда ничего не теряю. А вот те, кто ставят на то, что я потеряю, и вправду, теряют, причём много. Можете попробовать, но знайте, что я действую быстро и не остановлюсь до тех пор, пока не размажу Вас.

– То есть Вы не возместите Рубену его потери?

– Если Рубен оказался слишком слаб или глуп, чтобы не понять, что его ждёт, значит, знаете, что? Значит, ему среди нас не место. Он сделал правильный выбор: откатился в сторону и лёг помирать. Так тому и быть.

Читать книгу

Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолия Верчинского

Анатолий Верчинский - Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4
Читать книгу онлайн бесплатно в электронной библиотеке MyBook
Начните читать бесплатно на сайте или скачайте приложение MyBook для iOS или Android.