Цитаты из книги «Как привлечь зарубежные инвестиции»

Грамотно подготовленная проектная документация является основой инвестиционного процесса. Именно проектная документация становится тем толчком, который запускает всю бюрократическую машину под названием «финансовый инвестор». Без предоставления обоснованной проектной документации соискатель не имеет возможности получить какой-либо ответ из компании финансового инвестора.

рать такие проекты, на продвижение которых потребуются меньшие усилия

Естественно, консультанты используют комплекс мер, направленных на минимизацию рисков, связанных с потерей сил и времени. В первую очередь они стараются изначально отсекать пустые проекты и выби

Для консультанта управление ожиданиями — самая затратная во временном и моральном плане деятельность.

Во-вторых, соискатель воспринимает консультанта, как продавца в магазине, и ожидает от него соответствующего поведения, а именно, беспрекословных ответов на свои вопросы до полного удовлетворения, а также оплаты услуг консультанта лишь по факту продажи.

Во-первых, соискатель ожидает, что для создания заинтересованности финансовому инвестору достаточно идеи бизнеса и активов, на основе которых будет строиться бизнес. Соискатель не желает понять, что инвестор живет завтрашним днем. Он ждет внятных и четких объяснений того, как будет развиваться ситуация после реализации проекта и начала деятельности бизнеса. Для финансового инвестора намного большее значение имеют доказательства состоятельности соискателя и его проекта. Ему важно иметь реальные рычаги управления проектом и контроля над действиями соискателя, а также четкие и понятные стратегии выхода из бизнеса. Инвестор хотел бы иметь возможность быстро и с минимальными потерями изъять свои деньги из бизнеса в случае неприемлемого развития ситуации. Соискатель об этих чаяниях инвестора, как правило, даже и не задумывается.

В отличие от обычного продавца товарами народного потребления консультант должен не только хорошо знать продукцию, но и иметь способности к управлению ожиданиями потребителей своей продукции — консалтинговых услуг.

создает некую реальность — пространство убеждений и взглядов и предлагает соискателю к ней присоединиться, чтобы в рамках нее договариваться и общаться. Если консультант смог обосновать соискателю логичность и справедливость этой реальности, то последний к ней присоединяется, и они вместе достигают целей. Если же соискатель чувствует себя в ней не комфортно, то консультанту не удастся договориться с соискателем и продать ему свою услугу.

Консультант вынужден создавать систему координат, состоящую из большого числа критериев, и располагать свои услуги в этой системе. В некотором смысле консультант

Первичная работа с инвестиционными проектами весьма трудоемка, имеет крайне низкий коэффициент полезного действия и весьма затратна во временном отношении. Инвесторы же хотят иметь дело только с экономически обоснованными проектами, инициированными состоятельными соискателями. Именно этим объясняется столь пассивное поведение инвесторов, не понятное для соискателей. Соискатели удивляются, почему кругом одни консультанты и посредники. От некоторых соискателей порой можно услышать недоуменный вопрос: а существуют ли в природе инвесторы? Ответ очень прост — не хотят инвесторы отделять зерна от плевел, а также заниматься просветительской и воспитательной работой, вот и перекладывают эту деятельность на консультантов.