Цитаты из книги «Энциклопедия ораторского искусства» Анастасии Георгиевской📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
Мы должны раскрасить информационные блоки эмоциональной составляющей, сделать картинку цветной, живой, интересной.
8 мая 2017

Поделиться

Далее нужно вызвать желание. К чему? Конечно к нашему товару или услуге. Но почему человек должен захотеть это иметь? А потому, что наш товар или услуга решает его проблему. Один из вариантов: мы сначала даем боль, а потом кейс с решением проблемы.
22 июня 2020

Поделиться

Продающие выступления – это схема продаж: привлечь внимание, вызвать интерес и заставить совершить действие. Но это еще и понимание того, как вы проведете человека от точки А (привлечение внимания) к точке Б (заставить сделать действие, т. е. отдать вам деньги).
22 июня 2020

Поделиться

• Магия или фокусы. Показываем упражнения с картами. Выбор без выбора. Когда они выполняют наши желания, думая, что делают это по собственной прихоти, все облачается в магическую мишуру. • Групповые упражнения. • «Разбор полетов». Вызываем кого-то на сцену. Четвертый блок – продающий: • Презентация. • Обязательно истории на возражения. • Офер. • Дедлайн и призывы к действию. • Катализаторы. Без них продажи не работают. Катализаторы внешней среды – чай, кофе, сахар. Катализаторы поведения напрямую связаны с блоком манипуляции, управления, дрессировки аудитории.
22 июня 2020

Поделиться

Невозможно создать продающее выступление без поведенческого, или дрессировочного, блока. Для этого проводим поляризацию аудитории, расслоение на своих и чужих. Мы не просто отделяем тех, кто не будет покупать (они нам не нужны), мы делаем из них изгоев, неполноценную расу. В то же время поднимаем на Олимп тех, кто купит. Или не опускаем тех, кто не нужен, но поднимаем потенциальных клиентов. Поведенческий блок: • «Делай, как я». • Упражнения типа «детский сад». Загнать всех под стулья. Когда заставляем взрослых людей делать очень глупые вещи с умным лицом, главное – не засмеяться.
22 июня 2020

Поделиться

Второй блок – эмоции: • Описание проблем целевой аудитории. • Страшилки. • Шутки. • Мемы. • Результаты типа «вау» (позанимался с человеком, через три дня он пишет: «Привет! Миллион закрыли. Спасибо. Были очень ценны твои советы и поддержка).» • Негативные – нецензурные выражения,
22 июня 2020

Поделиться

бездействии; • примеры счастливого будущего; • примеры кошмарного будущего; • смешные; • поучительные; • о себе (о себе хорошем и о себе плохом); • о проблемах целевой аудитории; • клиентов; • успешных людей; • истории-притчи. Они все должны быть в вашем арсенале
22 июня 2020

Поделиться

Первый блок – истории: • на действие;
22 июня 2020

Поделиться

Пояснения можем оставить информационными. В резюмировании надо показать, как нельзя делать и к чему это приведет, спустить аудиторию вниз по эмоциям: «Если вы этого не сделаете, будет не очень хорошо». В заключение – счастье, юмор, шутки. Мы заканчиваем выступление только на позитивной ноте.
22 июня 2020

Поделиться

Например, в краткой истории можем рассказать о том, какими слушатели могут стать счастливыми, если последуют нашей рекомендации. В основную часть, в подводку, мы можем поместить страхи: «Многие этого боятся, а я хочу научить…». Общий план может быть чисто информационным. А в смысловые блоки вставляем анекдоты, истории из жизни, ошибки, пояснения
22 июня 2020

Поделиться