marchsale17

Стимулирование продаж

Стимулирование продаж
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

«Хочешь увеличить объемы продаж – стимулируй!» – девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу.

Так что эффективнее – стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы.

В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.

Книга представляет практический интерес для директоров производственных и торговых предприятий, руководителей отделов продаж, специалистов по маркетингу, рекламе и PR.

Оглавление
  • Введение
  • Глава 1
  • 1.1. Что такое Sales Promotion, В2С, IMC, ATL, BTL, TTL и другие термины
  • ATL, BTL и TTL-реклама
  • 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
  • 1.3. Причины роста популярности методов стимулирования
  • Глава 2
  • 2.1. Цели проведения мероприятий по стимулированию
  • 2.2. Ценовые методы стимулирования
  • 2.3. Неценовые методы стимулирования
  • 2.4. Сплошное и выборочное стимулирование
  • 2.5. Систематичность проведения мероприятий во времени
  • 2.6. Субъекты стимулирования
  • 2.7. Инициаторы проведения мероприятий по стимулированию
  • 2.8. Охват географического рынка
  • 2.9. Период действия мероприятий по стимулированию
  • 2.10. Используемые средства коммуникации
  • 2.11. Мероприятия прямого взаимодействия с покупателем
  • 2.12. Удаленные коммуникации со стимулируемыми
  • Глава 3
  • 3.1. Что можно рассматривать в качестве эффекта от проведения мероприятий по стимулированию?
  • 3.2. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж
  • 3.3. Структура затрат на стимулирование: массовая реклама, POS-материалы и другие расходы
  • 3.4. Как оценить эффективность затрат при проведении мероприятий?
  • Эффективность кампании по стимулированию в целом
  • Эффективность использования бонусов
  • Эффективность использования средств коммуникации
  • 3.5. Как оценить эффект стимулирования с помощью опросов покупателей?
  • 3.6. Как оценить эффект стимулирования с помощью анализа статистики объемов продаж?
  • 3.7. Примеры расчета эффективности мероприятий по стимулированию
  • Два товара длительного пользования, два подарка
  • Кредитное стимулирование
  • Глава 4
  • 4.1. Этапы планирования мероприятий и выбор методов стимулирования
  • 4.2. Как определять размер скидки и прогнозировать объем продаж при ценовом стимулировании
  • 4.3. Как выбирать бонусы и прогнозировать объем продаж при неценовом стимулировании
  • 4.4. Прогнозирование объемов продаж и эффекта стимулирования на основе опыта ранее проведенных кампаний
  • 4.5. Как рассчитывать бюджет на проведение мероприятий по стимулированию
  • 4.6. Креатив при разработке идей мероприятия
  • Приложение 1
  • Приложение 2
  • Приложение 3
  • Приложение 4
  • Библиография
  • Примечания