Цитата из книги «Краткое содержание Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

помощью стратегического подхода можно эффективно стимулировать сотрудников на качественную работу, чтобы компания добилась успеха. Один из методов стимулирования – оплата труда. Фиксированная оплата недостаточно мотивирует сотрудников на качественную работу, а сдельная не решает вопрос участия в работе. Поэтому самая оптимальная система оплаты – сочетание этих двух вариантов: базовой оплаты и дополнительного вознаграждения за результат. Для работодателя эта схема не всегда самая выгодная, но она помогает добиться качественного выполнения работы. Но нужно понимать, что стимулирующая часть оплаты бессмысленна для работы, в которой результаты во многом зависят от случая. Когда нет связи между усилиями и вознаграждением, работникам нет смысла стараться. Чтобы усилить стимул для более качественной и интенсивной работы, нужно увеличить разницу между оплатой за лучший и худший результаты. Даже если эта разница всегда одинакова, сотрудник по итогам работы получает либо кнут, либо пряник. Системы стимулирования бывают линейными и нелинейными. В первых оплата прямо зависит от эффективности труда: например, продавцу платят фиксированный процент от суммы продаж. Пример нелинейной системы – выплата бонусов при превышении определенной нормы. Линейная оплата устойчивее к изменению обстоятельств, но не дает дополнительных стимулов в отдельных ситуациях.