Краткое содержание «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Если нужно мотивировать на выполнение нескольких задач, то стимулы должны взаимодействовать друг с другом. Когда задачи дополняют друг друга, стимул для одной приводит к успешному решению другой. Если нужно решить комплекс разных задач, то для каждой устанавливайте отдельный стимул, который должен быть слабее, чем для одной независимой задачи. В таком случае работник не потратит на одно дело много усилий и у него останутся силы на другую работу. Если у сотрудника несколько руководителей, их интересы не всегда совпадают. Чем больше количество начальников, тем слабее действуют стимулы. Если при этом интересы руководителей противоположны, система стимулов вообще может не работать.

помощью стратегического подхода можно эффективно стимулировать сотрудников на качественную работу, чтобы компания добилась успеха. Один из методов стимулирования – оплата труда. Фиксированная оплата недостаточно мотивирует сотрудников на качественную работу, а сдельная не решает вопрос участия в работе. Поэтому самая оптимальная система оплаты – сочетание этих двух вариантов: базовой оплаты и дополнительного вознаграждения за результат. Для работодателя эта схема не всегда самая выгодная, но она помогает добиться качественного выполнения работы. Но нужно понимать, что стимулирующая часть оплаты бессмысленна для работы, в которой результаты во многом зависят от случая. Когда нет связи между усилиями и вознаграждением, работникам нет смысла стараться. Чтобы усилить стимул для более качественной и интенсивной работы, нужно увеличить разницу между оплатой за лучший и худший результаты. Даже если эта разница всегда одинакова, сотрудник по итогам работы получает либо кнут, либо пряник. Системы стимулирования бывают линейными и нелинейными. В первых оплата прямо зависит от эффективности труда: например, продавцу платят фиксированный процент от суммы продаж. Пример нелинейной системы – выплата бонусов при превышении определенной нормы. Линейная оплата устойчивее к изменению обстоятельств, но не дает дополнительных стимулов в отдельных ситуациях.

Чтобы ее решить, можно сравнивать участников попарно или провести одобряющее голосование. Если у людей есть стимул голосовать честно в соответствии со своими предпочтениями, то они могут преувеличить их интенсивность, чтобы повлиять на кандидатов. Избиратели занимают крайние позиции: например, голосуют за крайнего правого кандидата, если считают власть слишком либеральной. Чтобы решить эту проблему, нужно определять политические партии из позиции медианного избирателя. Тогда во время выборов доминирующей стратегией станет голосование в соответствии с истинными убеждениями.