«Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить» читать онлайн книгу 📙 автора Альфи Кон на MyBook.ru
  1. Главная
  2. Зарубежная психология
  3. ⭐️Альфи Кон
  4. 📚«Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить»
Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.22 
(50 оценок)

Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить

693 печатные страницы

Время чтения ≈ 18ч

2023 год

16+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Альфи Кон сформулировал свою концепцию более 25 лет назад, но она по-прежнему остается революционной. В этой книге он объясняет, почему важна не внешняя мотивация, а внутренняя, и показывает, как реализовать эту концепцию во всех сферах жизни. Ранее книга выходила под названием «Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками».

В супербестселлере МИФа «Воспитание сердцем» Альфи Кон рассказал о том, как перейти от наказаний и поощрений – привычных методов воспитания – к безусловной любви. В этой книге он углубляет и расширяет свои идеи, показывая, как применять эту модель в отношениях с детьми, учебе и работе.

Автор доказывает, что базовая стратегия мотивирования – «сделай то, и получишь это» – неэффективна и даже вредна. Мы часто используем эту фразу, чтобы добиться желаемого поведения. Однако на деле обещание награды побуждает лишь получать награду. При этом убивает всякий интерес к самому делу и ставит под угрозу долгосрочные цели.

Альфи Кон показывает, как нащупать рычаги глубинной мотивации и вызвать желание не награды, но действия. Лишь такая стратегия способна стимулировать качественную работу, прилежное обучение и внутреннее стремление к совершенству.

После прочтения этой живой и интересной книги ваши представления о мотивации изменятся навсегда, а когда вы внедрите новые знания в работу и воспитание детей, навсегда изменится ваша жизнь.

Для кого книга

Для родителей, преподавателей и руководителей.

Для всех, кто хочет научиться правильно и долгосрочно мотивировать людей, воздействовать на других, добиваться определенного поведения.

Ранее книга выходила под названием «Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками».

читайте онлайн полную версию книги «Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить» автора Альфи Кон на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 1993
Объем: 
1248563
Год издания: 
2023
Дата поступления: 
30 декабря 2022
ISBN (EAN): 
9785001007029
Переводчик: 
Е. Лалаян
Время на чтение: 
18 ч.
Правообладатель
7 книг

Tin-tinka

Оценил книгу

Поразительная книга, содержащая огромное количество воды, повторов и переливания «из пустого в порожнее». Множество страниц - при этом основная мысль становится понятна очень быстро и достаточно было бы немного ее развить, привести жизненные примеры и на этом закончить, указав в примечании литературные источники и ссылки на исследования. Но по каким-то неведомым причинам (не хочется думать о постраничной оплате или что автор считает читателей идиотами) писатель топчется на месте и из главы в главу повторяет буквально одно и тоже, так что интерес к чтению быстро пропадает.

При этом главная идея книги весьма любопытна и революционна – а что, если награды также вредны для детей, как и наказания? И неверен используемый в работе принцип награждения после выполнения поставленной задачи? Писатель подробно анализирует и школьные оценки, т.е. мотивацию детей учителями, высказывая ту же идею – обещанные заранее награждения мешают обучению, вредно подсаживать детей на «похвалу», делать школьников зависимыми от оценок (вместо поддерживания естественного интереса к неизведанному). Автор пишет и о конкуренции, о борьбе за награду – это не помогает хорошему результату, делая людей индивидуалистами, хотя именно работа в команде, взаимовыручка больше способствует успеху как предприятий в общем, так и гармоничному развитию отдельных личностей.

Писатель считает ошибочным принципы бихевиоризма, сравнения людей с животными и применение к ним результатов экспериментов над крысами, например. Он выступает против предположений, что лишь за вознаграждение люди будут что-то делать и развиваться, он подчеркивает, что в природе человека изначально заложен интерес к новому, но, работая только на результат, человек боится рисковать, теряет творческую активность и его успехи в длительной перспективе становятся хуже.
Исследователь сообщает, что награда, как и наказание –это проявление контроля, власти, манипуляций, которых не должно быть в хороших семейных отношениях или в процессе обучения. Не так много может он привести примеров, как выстраивать отношения без привычных «помощников» - кнута и пряника, но, по его мнению, не бывает универсальных решений для взаимодействия с детьми и нужно глубокое понимание движущих сил, которые заставляют ребёнка действовать так или иначе. Да, метод «кнута и пряника» это простой и быстрый способ добиться желаемого, но это лишь приучает ребенка быть послушным чужой воле и если речь идет о воспитании личности, закладывании фундамента, то эти способы не только не эффективны, но и очень вредны.

Альфи Кон приводит примеры, как часто, делая что-то ради вознаграждения, ребенок считает это неприятным и как только награждение исчезает - он перестает этим заниматься, поэтому вознаграждения вредны для формирования важных привычек и принципов жизни ( например, приучение к чтению или оказание помощи людям).
Отдельного внимания стоят главы о наказаниях, вернее, о вреде наказаний, автор сообщает об этом скорее как о само собой разумеющемся, но почитать интересно (например, что наказания чаще влекут за собой сопротивление, чем осознание ответственности). Или о вреде похвалы и чем ее можно заменить (эта идея достаточно часто встречается в книгах о воспитании, тут просто показано чуть подробнее).

Рассказывая о школьниках, писатель осуждает не только действия учителей, а всю систему образования, которая построена на постоянной отчётности, контроле, причем не только над детьми, но и над самими преподавателями. Осуждает Альфи Кон и систему публичных награждений лучших сотрудников компании, отмечая, что похвала, вернее, обратная связь, должна быть при личном контакте и в отсутствии наблюдателя (потому что награду получают единицы, другие же испытывают при этом негативные чувства).

цитаты из книги

Для достижения успехов в учебе важно также, чтобы взрослый формировал с ребенком такие отношения, в которых ошибки не будут считаться преступлением, а обратиться за помощью не страшно. Это же справедливо и для взаимодействия в профессиональной среде: крайне важно формировать доверительные отношения, открытые коммуникации, поощрять готовность обратиться за помощью.

Поощрения, и наказания стимулируют стремление произвести впечатление на того, кто обладает властью, и неважно, делается это, чтобы получить поощрение или избежать наказания. В любом случае у нас не формируются связи, при которых мы беспокоимся друг о друге, готовы идти на риск и строить открытые доверительные отношения, а ведь именно в таких отношениях люди искренне стремятся выложиться и добиться нужных им изменений.

Базовый принцип можно сформулировать так: когда мы работаем за награду, мы делаем только то, что требуется, и не больше.

Когда дети чувствуют себя в безопасности, им проще отважиться на риск, задавать вопросы, совершать ошибки, учиться доверять, делиться чувствами и взрослеть. Если их самих воспринимают всерьез, они способны проявлять уважение к другим. Если их эмоциональные потребности удовлетворены, дети могут позволить себе роскошь удовлетворять потребности других людей. Обделенные всем этим в детстве, они могут потратить всю последующую жизнь на восполнение понесенного психологического урона. Их собственные нужды будут таким громким эхом отдаваться у них в ушах, что они не смогут расслышать чужие просьбы, а уж откликнуться на них и подавно.

свернуть

В общем, можно отметить, что создатель этой книги приводит альтернативный взгляд на давно устоявшиеся принципы как в детско-родительских отношения, так и в системе образования и трудовой жизни. Книга заставляет размышлять и по-иному взглянуть на то, что казалось столь привычным, так что в этом ее большой плюс. И если бы не было бесконечных повторов и разжёвывания, то моя оценка была бы выше.

4 февраля 2021
LiveLib

Поделиться

DmitryKv

Оценил книгу

Это может кого-то удивить, но данная книга напомнила мне другую книгу по психологии под названием «Мой голос останется с вами» (My Voice Will Go with You: The Teaching Tales of Milton H. Erickson). Эти две книги не объединяет какая-та чёткая идея, но если я ничего не путаю, обе книги отвергают идею наказания, проявления репрессий в любом виде по отношению к какому-угодно человеку, т.е. предлагают искать альтернативные пути управления (в положительном смысле) людьми независимо от возраста и пола. В данной же книге автор предлагает довольно радикальную идею отказа, как от наград (физические или словесные), так и от наказаний, от палки и от морковки. И как мне кажется, либо сама эта книга, либо, в конце концов, просто идеи, что высказываются на страницах оной, нашли применение в европейском и американском обществе в XXI веке. Это тот случай, когда в европейских странах полностью упростили физическое наказание при воспитании детей, что многих людей из менее благополучных стран всегда удивляло (нет, эксцессы везде случаются, но я не говорю об исключениях, я говорю о правиле).
Итак, автор начинает с идей бихевиоризма и применение этих идей при воспитании детей или в отношениях «работник-работодатель». Суть их проста: награда и наказание служат инструментами достижения поставленных целей, будь то по отношению к сотруднику или ребёнку. Так как я никогда не считал, что радикальный бихевиоризм работает также хорошо на практике, как это предлагается в теории, я уже изначально был согласен с автором по этому вопросу. Да взять те же деньги, как инструмент повышения производительности. Всегда ли это так? Как говорит нам и менеджмент и психология: лишь до определённого уровня. Т.е. на определённом этапе деньги перестают играть такую важную роль, и на первый план выходит удобство, комфортная обстановка, социальные вопросы и так далее.
Далее, и это займёт фактически всю книгу, автор будет раскрывать свою идею отказа от наград и наказания. И здесь нужно быть готовым к огромному количеству примеров. С одной стороны, это хорошо, т.к. автор приводит убеждающее-крупное количество самых разнообразным примеров, но с другой, может показаться, что автор добавляет излишнее количество текста. И в принципе, тут можно согласиться. Книга действительно могла быть вполовину меньше, не потеряв при этом ничего ценного.
Я согласен с главным посылом автора, да и примеры что приводятся в книге, выглядят довольно убедительными. К примеру, награда/наказание способны лишь на краткий период повлиять на действия человека, но когда угроза исчезает или награда больше не появляется, то пропадает и стимул, что ведёт к остановке нужного поведения. Вместо этого автор предлагает задуматься над вопросами, почему у человека такое поведение. Возможно, учитель преподносит предмет сухо и скучно или поведение школьника объясняется трудностями в семье или задания излишне сложные/лёгкие. Т.е. мы начинаем уже размышлять над конкретной проблемой, искать свой особый ответ, а не пытаться решить все проблемы одним методом – методом кнута и пряника. Автор пишет, что философия награда/наказание основывается на позиции «начальник – подчинённый», т.е. мы не слушаем другую сторону, а только выдаём приказы (сделает это, иначе будешь наказан/получишь награду). Автор же предлагает подходить с позиции равенства, дать автономию, а значит пытаться понять поведение и только потом изменить, но, не прибегая к инструментам, которые даёт власть. Т.е. не заучивать, а понимать. Как пишет автор, если мы начнём понимать поведение людей, то сможем находить альтернативные варианты решений, а не будем пытаться решить каждую проблему, используя лом, ибо либо страх пройдёт, либо морковки закончатся и тогда старое поведение вернётся назад. Однако когда сами люди меняют своё поведение, не зависимо ни от награды, ни от наказание, такое изменение является постоянным и уже не повлияет от вышеназванных факторов.

21 мая 2019
LiveLib

Поделиться

kvant

Оценил книгу

Книга, которую стоит прочитать или хотя бы ознакомиться с некоторыми главами, любому руководителю, будь то учитель в школе или директор компании, так как, принципы, изложенные в ней универсальны для людей всех возрастов от школьников до взрослых людей со стажем работы. Любое утверждение автора имеет под собой прочное обоснование в виде исследований с детальным объяснением (порой даже слишком тщательным, что несколько повлияло на объем книги. Можно было бы и сократить). Речь автора логична, последовательна, убедительна, подкреплена прочными аргументами. Как говорится, не поспоришь. Она помогла мне посмотреть на мою сферу деятельности под новым углом, за что ей огромное спасибо. После пары прочитанных книг о мотивации и организации деятельности уже сложно чем-то удивить, так что то, что я нашла новый угол зрения-большое достижение. Да, она объемна. Местами даже чересчур, но этим грешит основная масса книг по саморазвитию и прочитанное до нее грешит этим намного больше. Она однозначно полезна, содержит альтернативы поощрениям/наказаниям, вполне реальные и применимые. Из книг, прочитанных мною по саморазвитию, эту я бы советовала читать одной из первых.

10 ноября 2019
LiveLib

Поделиться

разъединить задачу и вознаграждение за нее.
13 сентября 2023

Поделиться

Противоположность им — люди с внутренней мотивацией, получающие удовольствие от самой деятельности и не нуждающиеся во внешних стимулах
16 июля 2022

Поделиться

Основной принцип бихевиоризма, на котором часто и основывается решение о применении соответствующих стратегий, предполагает, что человек лишь сумма всех его действий.
16 июля 2022

Поделиться

Переводчик

Другие книги переводчика

Подборки с этой книгой