Цитаты из книги «Боевой отдел продаж» Алексея Суровцева📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image

Цитаты из книги «Боевой отдел продаж»

97 
цитат

Выгода – это по сути идея (подтвержденная соответствующими расчетами), почему ваш продукт нужен покупателю, именно ваш продукт, а не в целом какой-то продукт.
25 декабря 2018

Поделиться

Тут все по Нилу Рэкхему1 и разработанной им технологии B2B-продаж по методу СПИН. Согласно этой технологии, специалист по продажам задает клиенту четыре типа вопросов – Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие. Вопросы такого свойства, заданные в такой последовательности, позволяют наиболее эффективно заключить сделку.
15 октября 2018

Поделиться

Менеджеры по продажам должны иметь базовые знания о маркетинге, коммерции, переговорах и деловой этике.
24 сентября 2018

Поделиться

«Чиним недорого, быстро, качественно. Выберите любые два, и мы так сделаем».
24 сентября 2018

Поделиться

Менеджеры по продажам должны иметь базовые знания о маркетинге, коммерции, переговорах и деловой этике. Опять же, это все относительные показатели. Уровень деловой этики продавца строительных товаров и продавца частного премиум-банкинга может и должен быть разным. Как и все остальные перечисленные виды базовых знаний. Но некую минимальную планку следует набросать и проверить, действительно ли все сотрудники до нее дотягивают. Если нет – обучить. В иных случаях приемы, которые будут описаны в этой книге, просто не «прорастут», как семена, брошенные в невзрыхленную почву.
22 сентября 2018

Поделиться

СПИН Рэкхема, я уже рассказывал, что это такое. Помните, четыре типа вопросов – ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие,
21 июля 2021

Поделиться

На рынке «живут» предложения недорогие и быстрые, но некачественные. Или быстрые и качественные, но дорогие. Или небыстрые, но качественные и недорогие. Недорого, быстро и качественно – утопия или попросту обман. Если некачественно, долго, дорого, то такие бизнесы (товары, услуги) живут мало. Сейчас не 1990-е. Дефицит стал историей.
12 апреля 2021

Поделиться

успешный продавец задает много вопросов, а неуспешный – все время посвящает презентации продукта
28 марта 2021

Поделиться

– реальное преимущество, ценность, улучшение, которое дает ваш продукт. Если вы продаете степлеры, они могут быть самыми дешевыми, самыми красивыми, самыми долговечными, самыми емкими (в плане количества скрепок внутри). Но все это не важно, пока вы не найдете, для кого именно в вашей корпоративной продаже важна эта выгода.
24 марта 2021

Поделиться

Соблюдать правила, выкладываться, получать удовольствие. Это минимум.
24 марта 2021

Поделиться

Бесплатно

4.2 
(405 оценок)
Читать книгу: «Боевой отдел продаж»

Установите приложение, чтобы читать эту книгу бесплатно