Мысль о возможной потере влияет на действия людей силь...➤ MyBook

Цитата из книги «Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести. Этот вывод психологов находится в полном соответствии с результатами точных наук. Вот формулировка теоремы, которая строго доказывается в рамках математической теории принятия решений: «Упущенный выигрыш наносит меньше вреда, чем реализованный проигрыш».
5 декабря 2016

Поделиться