Фразы четвертого уровня
Вот мы и добрались до уровня ценностей и убеждений. Он является переходным от уровней низшего порядка к уровням высшего порядка, от вопросов насущных к сущностям. Именно здесь и на каждом последующем уровне особенно важно следить за тем, чтобы ваши поза, мимика и жесты совпадали с вашими словами и усиливали их.
Сколько должно быть фраз на уровне ценностей и убеждений?
Практика ежедневных публичных выступлений показала, что одного короткого предложения хватает для того, чтобы сказать о чем-то очень важном. Фраза на логическом уровне ценностей и убеждений цепляет в большинстве случаев и всех.
Скажите слушателям о том, что является важным сегодня, во что вы верите, в чем убеждены:
• «Я верю в то, что потенциал наших сил не только не исчерпан, но и не изведан, я убежден в том, что вместе мы способны свернуть горы!»;
• «Нет ничего важнее здоровья наших детей»;
• «Для всех из нас важно, чтобы каждый человек в нашей стране не только понимал, что означают слова “свобода” и “независимость”, но и ощущал их на себе»;
• «Сегодня нет сомнений в том, что для нас важно не только участие, для нас важна победа в конкурентной борьбе».
Но это не должны быть стандартные, дежурные фразы, произнесенные ради того, чтобы просто сказать. В предложениях уровня ценностей и убеждений мы говорим о том, что является ценным, важным (рис. 1.6).
Рис. 1.6. Фразы четвертого уровня
Слова-маркеры для уровня ценностей и убеждений: «верим», «важно», «главное», «убеждены», «ценность», «любим».