Проанализируйте то, что может мешать правильному слушанию:
● очень много времени вы уделяете тому, чтобы контролировать свое собственное состояние или внешний вид;
● пытаетесь заранее предугадать, что хочет сказать собеседник;
● концентрируетесь на том, что нам кажется более существенным в данном диалоге;
● когда становится скучно, то вы ради вежливости изображаете слушание, занимаясь собственными рассуждениями;
● заранее включаете «внутреннего критика» по отношению к высказываниям говорящего;
● большее внимание уделяете эмоциональному фону, чем рациональному содержанию передаваемой информации;
● интересуетесь и исследуете внешность, невербальные сигналы говорящего, а не содержание его речи;
- Главная
- Социальная психология
- ⭐️Александра Козлова
- 📚«Убеждение: минные поля переговоров»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.2
(15 оценок)
Убеждение: минные поля переговоров
143 печатные страницы
Время чтения ≈ 4ч
2009 год
0+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из собственного жизненного опыта.
В данной книге вам предлагается профессиональный подход к теме убеждающего общения. Эффективность разнообразных психологических техник подтверждается практическими примерами. Системность и доступность изложения материала превращают данную книгу в своеобразный индивидуальный тренинг – практикум по убеждающим коммуникациям. Читатель найдет ответы на многие вопросы межличностного общения:
– как анализировать информацию о партнере?
– как произвести нужное впечатление на собеседника?
– что говорить, чтобы нас услышали?
– какие существуют приемы убеждения?
Книга будет интересна в первую очередь тем, кто по роду своей профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью вести большое количество переговоров.
читайте онлайн полную версию книги «Убеждение: минные поля переговоров» автора Александра Козлова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Убеждение: минные поля переговоров» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2008
- Объем:
- 259182
- Год издания:
- 2009
- ISBN (EAN):
- 9785699289639
- Время на чтение:
- 4 ч.
Поделиться
Подстройка – это создание стиля общения и организация элементов коммуникации, максимально комфортных для партнера.
Как минимум, у него не должно сработать предубеждение против нас как персоны, а также негативная установка на тему общения (А3 в табл. 3). О том, что поможет нам избежать ловушек персонального предубеждения, мы поговорим в разделе 3.1.
Как оптимум, у оппонента должно возникнуть желание учитывать наши интересы, принимая их и понимая зону своего интереса в предлагаемой теме убеждения. О ключах и могильщиках мотивации в убеждении мы поговорим в разделе 3.2.
Автор книги
О проекте
О подписке
Другие проекты